Identifizierung und Ansprache potenzieller strategischer Großkunden, Durchführung von Recherchen und Kontaktaufnahme zur Gewinnung neuer GroßkundenEntwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Präsentation von Lösungen, die den Bedürfnissen potenzieller Kunden entsprechenAufbau und Pflege von Beziehungen zu neuen Kunden, Abstimmung der Dienstleistungen auf die Geschäftsziele des KundenEigenverantwortliche Planung und Durchführung der Vertriebsaktivitäten, Angebote, Ausschreibungen, Präsentationen und VertragsverhandlungenDurchführung von Kunden-, Geschäfts- und MarktanalysenDokumentationen im CRM-SystemÜbergabe der akquirierten Kunden in die Bestandskundenbetreuung (Client Success) nach erfolgreicher Implementierung