Der Key Account Manager ist ein wichtiges Mitglied der Vertriebsorganisation. Sie/er ist Teil des Sales-Teams und führt unterschiedliche Vertriebslinien und -typen des Großkunden Rewe auf regionaler sowie teilweise auch nationaler Ebene. Zusammen mit ihrem/seinem Vorgesetzten (National Group KAM) entwickelt, überwacht und adaptiert sie/er die 12monatige rollierende Kundenplanung und entwickelt im cross-funktionalen Team zielgerichtete und wachstumsorientierte Maßnahmen, um die vereinbarten NSV- und EBIT-Ziele zu erreichen. Sie/er verfügt über exzellente Kontakte zu den Kunden und ist dazu in der Lage, maßgeschneiderte Konzepte für die Maximierung der Absatz-, Umsatz- und Ertragspotentiale aller relevanten Kategorien zu entwickeln und diese effizient umzusetzen.DIE POSITIONVerantwortlichkeit für Aufsetzen, Intensivierung sowie strategische Entwicklung der Kundenbeziehung über alle Ebenen (Einkauf, Vertrieb, Category Management, Disposition u.V.M.)Entwicklung der jährlichen Verhandlungsstrategie (Jahres- und Preiserhöhungsgespräche) im cross-funktionalen Team (Sales, Marketing, Trade Marketing, Category Management, RGM, Finance) und Sicherstellung eines ROI-positiven Gegenleistungs-Spektrums im Rahmen der regionalen und nationalen KundenverhandlungenVolle Verantwortlichkeit für die Kunden P&L, Fähigkeit zur Weiterentwicklung der relevanten P&L Hebel sowie Verständnis der finanziellen KPIs nebst Definition notwendiger SteuerungsmechanismenQualitative und nachfrageorientierte Kundenbetreuung hinsichtlich der jährlich verhandelten Ziele wie NSV, Volumen, Listung, Distribution und AktivierungsmaßnahmenSetzen von Prioritäten hinsichtlich Markt- und Kundenbearbeitung sowie Entwicklung und Nachhalten von Sortiments- und Werbemaßnahmen auf Basis der vereinbarten VertriebszieleKontinuierliche Analyse und Planung der Kunden auf im monatlichen Rhythmus (auf Basis von Konsumenten-, Markt- und Scannerdaten) sowie Initiierung von Gegenmaßnahmen im Falle eventueller PlanabweichungenKontinuierliches Kunden Performance-Tracking basierend auf Marktdaten, um die Erreichung der gemeinsam im Team und mit der Geschäftsleitung abgestimmten Business-Planung sicherzustellenEnge Zusammenarbeit mit allen relevanten internen Schnittstellen und Stakeholdern, insbesondere innerhalb des Commercial Team und der Field Force OrganisationEinbindung in die interne Vorbereitung und Abstimmung der internationalen Verhandlungen mit den relevanten Buying / Service AlliancesErarbeitung und Umsetzung geeigneter RGM-Maßnahmen im cross-funktionalen Team mit dem Ziel der Gross-Margin MaximierungDIE PERSONKonfliktmanagement: Fähigkeit, Konflikte frühzeitig zu erkennen und effektiv zu lösenKundenorientierung: Starke Ausrichtung auf die Bedürfnisse und Zufriedenheit der KundenVerhandlungsgeschick: Hervorragende Fähigkeiten in der Verhandlung, um vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielenBeharrlichkeit: Ausdauer und Entschlossenheit, um Ziele zu erreichen und Herausforderungen zu überwindenZielorientierung: Fokus auf die Erreichung klar definierter Geschäftsziele und -ergebnisseBeziehungsmanagement: Fähigkeit, starke und nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Geschäftspartnern aufzubauen und zu pflegenMehrjährige Erfahrungen im Geschäft mit Markenprodukten / FMCG: Tiefgehende Erfahrung und Verständnis für die Dynamik der KonsumgüterbrancheErfahrung im Key Account Management der Rewe GruppeGutes finanzielles Verständnis und analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, finanzielle Daten zu analysieren und fundierte Entscheidungen zu treffenSelbständigkeit: Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und Projekte voranzutreibenGute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch: Fähigkeit, sowohl in Deutsch als auch in Englisch effektiv zu kommunizieren
Standort
Nigel Wright Group, Hamburg