Wir sind ein innovatives Unternehmen, das sich für eine klimaneutrale Energieversorgung begeistert.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
* Wasserstofflieferverträge an Betreiber von Bus-, LKW- und PKW-Flotten, Kommunen, den ÖPNV und Tankstellenbetreiber vertreiben
* kundenindividuelle Versorgungslösungen entwickeln, ggf. mit eigenem HRS-Betrieb, Onsite-/Offsite-Produktion und Logistikkonzepten
* wirtschaftliche und technische langfristige Abnahmeverträge ausarbeiten, inklusive Mengenbändern, Preisformeln und Liefergarantien
* Kunden entlang der gesamten Wertschöpfungskette beraten – von der Wasserstoffproduktion über die Distribution bis zur Betankung
* den Markt analysieren und neue Absatzmärkte im Bereich Mobilität und Energieinfrastruktur identifizieren
* strategische Partnerschaften aufbauen, z. B. mit Flottenbetreibern oder Tankstellenketten
* Angebotskalkulationen, Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit der Projektentwicklung, Technik, Legal und O&M durchführen
Voraussetzungen:
* Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Bereich Tankstellentechnik, Energiedienstleistungen oder Mobilitätslösungen
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft, Mobilität, Maschinenbau oder einem vergleichbaren Fach
* Verständnis für Betriebs- und Versorgungskonzepte im Bereich Wasserstoffinfrastruktur, was von Vorteil ist
* Erfahrung in der Gestaltung und Verhandlung von Service- und Lieferverträgen, wie z. B. O&M-Verträgen, Wasserstofflieferverträgen oder Contracting-Modellen
* Hohe Kundenorientierung, Verhandlungskompetenz und unternehmerisches Denken
* Bereitschaft zu Reisen, hauptsächlich innerhalb Deutschlands und ggf. in angrenzende Märkte
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse