Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort Duisburg einen
Director Sales, Marketing and Commercial Excellence (m/w/d)
Ref-Nr.:JR1012875
Ziel der Funktion
Verantwortung für die strategische und operative Gesamtsteuerung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten der CWS Fire Safety Gruppe europaweit (derzeit Deutschland und Niederlande), auf Basis fundierter Brandschutz- und Marktkenntnisse. Ziel ist die nachhaltige Steigerung von Umsatz, Deckungsbeiträgen und Marktanteilen durch eine klare kommerzielle Gesamtstrategie, eine leistungsfähige Vertriebs- und Marketingorganisation sowie eine starke Markt- und Markenpositionierung. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung werden die Skalierung des Geschäfts, der Ausbau strategischer Kundenbeziehungen sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und Pricing-Modellen vorangetrieben. Die Rolle verbindet strategische Steuerung mit operativer Hands-on-Umsetzung und stellt Toolkits, Best Practices sowie Knowledge Sharing für die gesamte Vertriebsorganisation bereit.
Diese Benefits sind dir sicher
* Dienstwagen mit privater Nutzung
* Aus- und Weiterbildung in unserer Fire Safety Academy
* Betriebliche Altersvorsorge mit bis zu 720 € Arbeitgeberzuschuss
* Kita-Zuschuss von monatlich bis zu 50 € netto pro Kind
* Jobrad, das Fahrradleasing mittels Entgeltumwandlung
* Sonderurlaub für persönliche Anlässe; Weihnachten und Silvester frei
* Rabattaktionen für diverse Shops und Events
* Mitarbeitende werben Mitarbeitende-Prämie in Höhe von 2000 €
* Gruppenunfallversicherung für Beruf und Freizeit
Auf diese Aufgaben kannst du dich freuen
* Gesamtverantwortung und Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie (Sales, Marketing, Pricing) in enger Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Operations zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung
* Führung und gezielte Weiterentwicklung der zentralen Sales- und Marketingorganisation (derzeit: KAM, (Online-)Marketing, zentraler Vertriebsinnendienst inklusive Vertragsmanagement, Vertriebs-Excellence, Vertriebssteuerung)
* Fachliche Führung der Vertriebler in den Niederlassungen/ Profit Centern mit dem Ziel, notwendige Skills zur Kundengewinnung nachhaltig sicherzustellen
* Moderation der Vertriebs-Community inkl. Entwicklung und Bereitstellung von Toolkits, Best Practices und strukturiertem Knowledge Sharing für den zentralen Vertrieb und die Vertriebler in den Niederlassungen
* Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und Forecast-Management inklusive Einsatz von KPI-Systemen und analytischen Tools zum Vertriebstracking sowie Einführung moderner Steuerungs- und CRM-Instrumente
* Verantwortung des Key-Account-Managements inklusive persönliche Begleitung der Großkundengewinnung und -betreuung (zentrales Vertragsmanagement)
* Verantwortung für Standardvertragswesen, Vertriebsprozesse und -tools sowie der zentralen Preisliste, Pricing-Strategie und Preisanpassungsprozesse
* Positionierung und Repräsentation des Unternehmens im Markt sowie in relevanten Branchenverbänden
Dein Anforderungsprofil
* Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb und Marketing, idealerweise in einem B2B-Umfeld mit fundierter Erfahrung im Brandschutz sowie mit nachweisbaren Erfolgen in der Steuerung leistungsstarker Vertriebsteams
* Nachweisliche Erfahrung mit Neukundengewinnung (Kaltakquise) im B2B-Umfeld
* Fundierte Expertise im Key-Account-Management sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen
* Stark ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten sowie KPI- und Zahlenaffinität
* Erfahrung in Digital- und Online-Marketing sowie in moderner Leadgenerierung
* Ausgeprägte Kundenorientierung, verhandlungssicheres Auftreten und hohe Abschlussstärke
* Souveräne Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikationsstärke, starke Coaching-Fähigkeiten und Hands-on-Mentalität
* Ausgeprägte Veränderungs- und Transformationskompetenz mit hoher intrinsischer Motivation, strategische Initiativen zu entwickeln und diese konsequent umzusetzen
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Klingt spannend?
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