Senior Account Executive
Als verantwortungsvoller Mitarbeiter in einem Unternehmen der Digitalisierung übernimmst du die Verantwortung für deinen Kundenstamm im DACH-B2B-Markt. Du positionierst unsere digitalen Recruitinglösungen genau dort, wo sie echten Mehrwert schaffen – bei Entscheidungsträgern in HR-Abteilungen, die passende Talente suchen.
Bereit für deine Herausforderung? Bitte lies diese Beschreibung sorgfältig durch, bevor du fortfährst.
Ihre Aufgaben:
* Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für ein Portfolio an Lösungen
* Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kunden
* Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung mit dem Ziel Ausbaupotenziale durch Up- und Crossselling umzusetzen
* Gespräche auf Augenhöhe mit Personalleitungen, Einkäufern, Marketingleitungen u.a.
* Analyse-Expertin: Tracking von eigenen KPIs und Statistiken, Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System Salesforce
Ihre Voraussetzungen:
* Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb am Telefon in einem HR-Tech-Umfeld
* Winning Spirit: Du verfügst über ausgeprägte und proaktive Eigenmotivation
* Akquise- und Abschlusskompetenz im Sales-Prozess sind Deine Stärke
* Du bist Lösungsverkäuferin mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick
* Du hast deine Aktivitätsziele, deine Vertriebskennzahlen und deine Pipeline selbst im Blick und strukturierst deinen Tag und deine Woche danach
* Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse