Business Development Manager (m/w/d)
1. INIT - Karlsruhe
Über uns:
Als Anbieter leistungsfähiger Planungs- und Dispositionslösungen unterstützt die INIT Mobility Software Solutions GmbH Verkehrsunternehmen in aller Welt bei der effizienten Abwicklung ihrer betrieblichen Prozesse rund um die Planung von Fahrplänen, Umläufen und Diensten sowie bei der Disposition von Fahrer*innen und Fahrzeugen.
Shaping the Future of Mobility – together! Gemeinsam leisten wir einen wichtigen Beitrag für die Zukunft der Mobilität und gestalten den Öffentlichen Personennahverkehr von Morgen.
Klingt interessant? Erfahren Sie mehr auf unserer Homepage - www.initse.com
Darauf können Sie Sich u.a. bei uns freuen:
2. Flexible Arbeitszeiten und Option "Mobile Office"
3. 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit auf 5 zusätzliche Tage "Flexi-Urlaub"
4. Finanzielle Zusatzleistungen für u.a. Fahrtkosten und Kinderbetreuung
5. Aktuelles Smartphone (Android/iOS) zur beruflichen & privaten Nutzung
Das erwartet Sie:
Als (Senior) Account Manager (m/w/d) bei der IMSS verantworten Sie ein vielfältiges Aufgabenfeld, angefangen von der Bearbeitung von Ausschreibungen über die Koordination von Aufwandsabschätzungen, die Erstellung von Angeboten bis hin zur Leitung von Workshops zu dem Produktportfolio und fachlichen Anforderungen. Darüber hinaus werden Sie gelegentlich Messen sowie Kunden und Interessenten besuchen. Konkret bedeutet dies:
6. Sie analysieren und identifizieren Kundenanforderungen und übersetzen diese in Zusammenarbeit mit unserem Produktmanagement und der Entwicklung in erfolgreiche IT-Softwarekonzepte
7. Sie agieren als Schnittstelle zwischen Produktmanagement, Vertrieb und Entwicklung und übernehmen das Projektmanagement während der Angebots- und Presales-Phase
8. Sie erstellen demnach die zukünftige Lösungsarchitektur in Abstimmung mit den anderen Abteilungen in Ihrem Aufgabenbereich
9. Sie eignen Sich weitreichende Kenntnisse über das interne Produktportfolio an und können diese sowohl intern als auch extern präsentieren und erklären
10. Sie erstellen Angebote und präsentierst diese bei unseren Kunden im In- und Ausland
11. Sie unterstützen das Produktmanagement u.a. im Bereich Marktbegleitung sowie weiterer Analysen (Win-Loss, (Buyer) Persona, Technology Analysis, etc.)
Das bringen Sie mit:
12. Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
13. Ausgeprägte Fähigkeit komplexe technische Systeme zu verstehen und zu erklären
14. Mehrjährige Vertriebserfahrung im (internationalen) Projektgeschäft, bestenfalls mit Branchenerfahrung im öffentlichen Personennahverkehr
15. Abschlussstarke Vertriebspersönlichkeit, Verhandlungs- und Präsentationsgeschick
16. Zielgerichtete Kommunikation auf Management-Ebene und hohe Eigendynamik
17. Begeisterung für internationale Dienstreisen (bis zu ca. 20% der Arbeitszeit)
18. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil