AufgabenAufgaben
Du willst die digitalen Plattformlösungen von PTC im Engineering- und Produktionsumfeld aktiv vorantreiben und echte Mehrwerte für Kund:innen schaffen? Dich reizt es, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss eines Projekts den gesamten Sales- und Transformationsprozess zu gestalten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns das Wachstum im PTC-Windchill/MPMLink-Umfeld, Co-Selling mit PTC und die erfolgreiche Einführung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden voran.
Dabei warten folgende Aufgaben auf dich:
1. Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Identifikation potenzieller Kund:innen, frühzeitige Einbindung in Transformationsprojekte und Etablierung von MHP als Trusted Advisor
2. Sales Management & Co-Selling: Orchestrierung von Co-Selling mit PTC, Begleitung des gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Closing
3. Entwicklung von Plattformstrategien: Mitwirkung bei der Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien, Preisstrukturen und Marktpositionierung für PTC-Plattformen (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT)
4. Begleitung technischer Transformationsprojekte: Beratung von Kund:innen über technologische Strategien, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen
5. Go-to-Market & Partnering: Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Positionierung von MHP, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
6. Projektleitung & Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen
AnforderungenAnforderungen
Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:
7. Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Maschinenbau oder einem vergleichbaren technischen Studiengang und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im PTC-Sales oder im PTC-Plattformumfeld, mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld
8. Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen, Verhandlungen und PoC-Aufsetzungen
9. Leidenschaft für PTC-Produkte (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT) und Erfahrung mit Plattformen im Engineering- und Produktionsumfeld
10. Deine Arbeitsweise ist geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen
Wissenswertes vor der Abfahrt:
11. Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
12. Arbeitszeit: in Vollzeit (h) & Urlaubstage
13. Arbeitsverhältnis: Unbefristet
14. Bereich: Consulting
15. Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
16. Flexibilität & Reisebereitschaft
17. Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum