Inserat online seit: 16 Juni
Aufgaben der Stelle
Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Düsseldorf suchen wir ab sofort eine:n Senior Regional Sales Manager:in für Deutschland & Österreich (m/w/d). Als Senior Regional Sales Manager verantwortest Du das Wachstum von coconet in Deutschland und Österreich. Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten bei Banken, baust strategische Kundenbeziehungen auf und nutzt Partnernetzwerke gezielt, um Marktpotenziale zu erschließen und komplexe Transformationsprojekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Dabei arbeitest Du eng mit unseren Key Account Managern in den Ländern zusammen, die für die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden verantwortlich sind. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, der Entwicklung strategischer Verkaufschancen sowie dem Ausbau unseres Partner-Ökosystems – nicht auf dem operativen Key Account Management bestehender Kundenbeziehungen. Du verkaufst keine Einzelprodukte, sondern unterstützt Banken dabei, ihre digitale Zukunft im Corporate- und Business-Banking erfolgreich zu gestalten – von Digital Channels über Client Engagement bis hin zu Payments, Cash Management und Connectivity-Lösungen. Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bankenmarkt Deutschland und Österreich Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Fachbereichs-, Management- und Vorstandsebene Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Account- und Opportunity-Strategien Verantwortung des gesamten Sales Cycles von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss Entwicklung überzeugender Business Cases und Value Propositions Qualifizierung und Priorisierung von Marktpotenzialen und Zielkunden Entwicklung und Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse Durchführung von Stakeholder-Mappings, Wettbewerbsanalysen und Account Planning Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern Identifikation strategischer Transformations- und Modernisierungsvorhaben bei Banken Unterstützung größerer Vertriebsinitiativen bei Bestandskunden gemeinsam mit den verantwortlichen Key Account Managern Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Technologielösungen Erfahrung im Banken-, Zahlungsverkehrs- oder Financial-Services-Umfeld Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Enterprise-Software-Projekte Erfahrung mit langen und komplexen Sales Cycles sowie mehrstufigen Buying Committees Verständnis relevanter Bankenthemen wie Corporate Banking, Payments, Cash Management, digitale Kanäle, Client Lifecycle Management, Open Banking, KI in Banking, etc. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungshäusern oder Systemintegratoren von Vorteil Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischer Vertriebsstärke Fähigkeit, auf Entscheider-Level ebenso überzeugend zu kommunizieren wie in fachlichen Detailgesprächen Strukturierte und datenbasierte Arbeitsweise Teamorientierung und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit Hohe Lernbereitschaft und Interesse an Banking-Innovation, Digitalisierung und KI Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten Wir freuen uns über die Zusendung Deiner aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen über unser Onlineportal. Bitte gib alle benötigten Daten in unser Onlineportal ein, lade Deine Bewerbungsunterlagen hoch und sende Deine Bewerbung ab. Bitte teile uns auch Deine Gehaltsvorstellung und Deinen frühesten Eintrittstermin mit.
