Regional Commercial Director DACH (m/w/d) Consumer Goods
Diese Rolle sucht eine strategisch starke, wachstumsorientierte Führungspersönlichkeit für den DACH‑Markt. Als Country Manager verantworten Sie P&L, Key Accounts und den Aufbau leistungsstarker Sales‑Strukturen im LEH, Discount und Fachhandel. Sie gestalten Go-to-Market‑Strategien, treiben Category‑ und Trade‑Marketing voran und führen ein High‑Performance‑Team. Ideal für FMCG‑Leader mit Retail‑Expertise und unternehmerischem Mindset.
Unser Mandant ist ein dynamisches, wachstumsorientiertes Scale‑up, für das wir exklusiv nach einer führenden Vertriebspersönlichkeit suchen. Das Unternehmen verbindet unternehmerisches Denken mit einer offenen, innovationsgetriebenen Kultur und bietet die Möglichkeit, Strukturen aktiv mitzugestalten, Verantwortung zu übernehmen und nachhaltigen Impact zu erzielen. Eine ideale Chance für erfahrene Leader, die strategisch denken, operativ umsetzen und Wachstum im Markt maßgeblich prägen wollen.
Gestalten. Skalieren. Führen.
Diese Rolle gibt dir die Bühne, eine gesamte Region strategisch aufzubauen und operativ zu prägen. Du führst ein wachstumsstarkes, international agierendes Consumer‑Goods‑Unternehmen in die nächste Skalierungsphase – mit voller Verantwortung für Marktstrategie, Vertrieb, Organisation und nachhaltiges Wachstum.
Deine Mission – Wachstum gestalten, Strukturen bauen, Menschen führen
Als Regional Commercial Director DACH bist du der unternehmerische Kopf für die gesamte Region.
Du entwickelst Strategien, baust Teams auf, führst sie zu nachhaltigem Erfolg – und schaffst die kommerzielle Basis für weiteres Skalierungswachstum.
Dein Verantwortungsbereich
Strategie & Marktentwicklung
* Entwicklung und Umsetzung einer klaren Wachstumsstrategie für die DACH‑Region
* Positionierung der Marke im deutschen Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und Drogerie‑Umfeld
Führung & Organisationsaufbau
* Aufbau und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Commercial‑Teams (Sales, Key Account, Field Force)
* Förderung einer Kultur, die Performance, Klarheit und Ownership lebt
P&L & KPI‑Steuerung
* Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität, Forecasting und Effizienz
* Steuerung aller relevanten KPIs für nachhaltiges Skalierungswachstum
Key Account Management / Retail Partnerships
* Verantwortung für strategische Retail‑Partner wie REWE, EDEKA, ALDI, LIDL, dm, Rossmann, Fressnapf, ZooRoyal oder vergleichbare LEH/Drogerie‑Strukturen
* Entwicklung neuer Retail‑Partnerschaften und Ausbau bestehender Key Accounts
Trade Marketing & Category Management
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing für shopperorientierte Konzepte
* Steuerung der Sichtbarkeit am POS, Promotions, Listungen und Category Growth
Commercial Innovation
* Impulse für neue Produkte, Launches und datenbasierte Wachstumsinitiativen
* Nutzung von Markt‑ und Konsumentendaten zur Weiterentwicklung des Portfolios
Must‑haves
* Mehrjährige Führungserfahrung im FMCG‑Umfeld (Food, Beverage, Consumer Goods o. ä.)
* Tiefes Verständnis des deutschen LEH – idealerweise mit enger Vernetzung
* Nachweisliche Erfolge im Aufbau oder in der Skalierung von Retail‑Strukturen
* Erfahrung in der Führung und Entwicklung von leistungsstarken Sales‑ oder Commercial‑Teams
* Starke analytische & kommerzielle Kompetenz (P&L, KPI‑Steuerung, Category Development)
* Unternehmerischer Spirit: Hands‑on, lösungsorientiert, wachstumsstark
* Souveränes Auftreten auf C‑Level
Nice‑to‑haves
* Erfahrung mit produktorientierten Marken mit hohem Purpose‑/Nachhaltigkeitsanspruch
* Verständnis für internationale Scale‑up‑Umfelder
Warum diese Rolle außergewöhnlich ist
* Du formst eine gesamte Region wie ein eigenes Unternehmen.
* Hohe Sichtbarkeit – strategisch und operativ.
* Ein Markenportfolio mit starkem Consumer Appeal.
* Arbeit in einer modernen, internationalen Scale‑up‑Kultur, in der Verantwortung nicht verwaltet, sondern gelebt wird.
* Echter Gestaltungsspielraum – von Team über Vertrieb bis zur Marktpositionierung.
* Wachstumsmarkt + starke Marke + klare Vision.
Für wen diese Rolle perfekt ist
* Leidenschaft für Retail & Markenführung haben
* Strukturen gerne aufbauen statt nur verwalten
* Lust auf ein Scale‑up mit echter Hands‑on‑Mentalität haben
* Performance, Klarheit und Empowerment leben
* Ein Umfeld suchen, in dem man schnell Impact hat
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