Functiebeschrijving:
Als Key Account Manager Food & Agri bij Farm Trans ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbreiden van de relaties met onze belangrijkste en grootste klanten. Je fungeert als het eerste aanspreekpunt en bent de verbindende schakel tussen onze klanten en interne afdelingen. Je zorgt ervoor dat klantbehoeften en bedrijfsdoelen naadloos op elkaar aansluiten, terwijl je tegelijkertijd commerciële kansen identificeert en benut. Daarnaast ga je actief op zoek naar new business bij de "best in class" Europese bedrijven op het gebied van bulk logistiek, om zo onze marktpositie verder te versterken.
Verantwoordelijkheden:
Als Key Account Manager maak je deel uit van het commerciële managementteam van Farm Trans en rapporteer je direct aan de Chief Operating Officer. In deze strategische rol draag je actief bij aan onze groei in Europa, met de focus op het versterken van bestaande klantrelaties én het aantrekken van nieuwe klanten.
* Realiseren van omzet- en volumegroei bij onze key accounts in Europa
* Signaleren en binnenhalen van new business bij bestaande én potentiële klanten
* Initiëren van nieuwe logistieke oplossingen in bulktransport, zoals silo transport, bulk liquids en andere innovatieve modaliteiten
* Opbouwen en onderhouden van sterke klantrelaties, waarbij je contactmomenten zorgvuldig voorbereidt en gemaakte afspraken concreet uitwerkt
* Opstellen van business cases voor strategische klanten, onderbouwd met marktanalyses en groeikansen
* Volgen van marktontwikkelingen en het beoordelen van kansen en trends in de sector
* Coördineren van tendertrajecten van A tot Z
* Vergroten van onze share of wallet bij key accounts door waardevolle oplossingen en partnerships te creëren
Functie-eisen:
Je hebt een stevige commerciële basis en weet hoe je groei realiseert in dynamische markten. Als sparringpartner voor onze klanten én collega’s breng je strategisch inzicht en overtuigingskracht mee.
* Je hebt ruime ervaring met het opzetten en uitvoeren van new business salesactiviteiten
* Je kent de agri- en foodindustrie als je broekzak
* Je weet bestaande klantrelaties niet alleen te onderhouden, maar ook verder uit te bouwen
* Je hebt succesvolle acquisitie-trajecten achter je liggen en haalt energie uit het binnenhalen van nieuwe klanten
* Je hebt HBO werk- en denkniveau en kunt complexe vraagstukken moeiteloos doorgronden
* Je communiceert uitstekend in Nederlands, Engels én Duits, zowel mondeling als schriftelijk
* Je brengt minimaal 10 jaar ervaring mee in commerciële rollen zoals sales of business development
* Je bent flexibel en bereid om internationaal te reizen en indien noodzakelijk vanaf verschillende locaties te werken
Bedrijfsinformatie:
Farm Trans is een toonaangevende logistieke dienstverlener gespecialiseerd in o.a. bulktransport. Wij leveren hoogwaardige logistieke oplossingen aan klanten in de voedingsmiddelen- en agrarische sector. Met een focus op kwaliteit, veiligheid en duurzaamheid, streeft Farm Trans ernaar om de verwachtingen van onze klanten te overtreffen. Farm Trans heeft in de afgelopen jaren een commerciële afdeling opgebouwd die in de komende vijf jaar moet gaan bijdragen aan het verdubbelen van de omzet. Om als één van de beste logistieke ondernemingen van Europa te opereren, is het van essentieel belang om schaalvergroting te realiseren en ons verhaal m.b.t. duurzaamheid, data intelligence, ons netwerk en onze medewerkers, kenbaar te maken aan bestaande en potentiële klanten.
Wij bieden:
* Een aantrekkelijk salaris tussen €5.461 en €9.081, afhankelijk van je ervaring
* Een prestatiegerichte bonusregeling
* 8% vakantiegeld
* Een werkweek van 40 uur
* 24 vakantiedagen plus 3,5 aanvullende ATV-dagen
* Collectieve zorgverzekering en pensioenbijdrage
* Een bedrijfsauto, telefoon en laptop worden ter beschikking gesteld