Starte in unserem Headquarter in Karlsruhe als Technischer Key Account Manager (m/w/d) Softwareprodukte Wenn du Spaß an der Beratung und Betreuung internationaler Kunden hast, technisch komplexe Produkte spannend findest und mit Leidenschaft am Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen arbeitest, dann bist du bei uns genau richtig! Wir suchen eine Persönlichkeit, die Verantwortung übernehmen möchte und Freude daran hat, ein wachsendes strategisches Kundenportfolio aktiv mitzugestalten. Gleichzeitig erhältst du eine realistische Entwicklungsperspektive in Richtung Director Sales. Tätigkeiten Deine Mission: Strategische Kundenentwicklung: Du berätst und betreust unsere Kunden umfassend zu CodeMeter - national und international und baust bestehende Partnerschaften langfristig aus. Markt erobern: Du akquirierst Neukunden über verschiedene Kanäle - Telefon, Social Media, Messen oder vor Ort und identifizierst neue Geschäftschancen in deinen Zielmärkten. Lösungen entwickeln: Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst passgenaue technische Konzepte in enger Abstimmung mit unserem Produkt- und Technikteam. Vertrieb aktiv gestalten: Du erstellst Produktpräsentationen, Angebote, bearbeitest Anfragen und identifizierst Marktpotenziale. Dabei bringst du eigene Ideen ein und gestaltest Prozesse sowie Vertriebsansätze in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit. Wibu-Sytems repräsentieren: Du präsentierst unsere Produkte und vertrittst Wibu-Systems vor Ort beim Kunden, über Social Media, auf Messen, Kongressen und Events. Perspektive gestalten: Du übernimmst mit der Zeit erweiterte strategische Aufgaben im Vertrieb und kannst dich mittelfristig in Richtung einer Führungsrolle weiterentwickeln. Anforderungen Das bringst du mit: Ein Studium im Wirtschaftsingenieurwesen, Vertriebsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit kaufmännischem Know-how. Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software (z.B. Sicherheits und Lizenzierungslösungen) Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln. Kenntnisse in mindestens einem ERP-System und MS Office. Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch. Eigenverantwortliche, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise. Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und Themen selbstständig voranzutreiben, sowie Interesse an zukünftiger Weiterentwicklung. Bewerbungsprozess Einladung zum ersten Kennenlernen per Web-Interview Einladung vor Ort ins Wibu-Office zum persönlichen Gespräch und Kennenlernen Wenn alles passt, Angebot - Zusenden eines Vertragsentwurfes