Das sind Ihre Aufgaben
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Im Rahmen unserer strategischen Nachfolgeplanung suchen wir eine vertriebsstarke und führungsorientierte Persönlichkeit mit Begeisterung für Veränderung und strukturiertes Arbeiten für die Position Vertriebsleitung West (m/w/d). In dieser Rolle übernehmen Sie Verantwortung für unsere niedergelassenen Kunden sowie für das vertragsgebundene Geschäft der Region West (NRW).
Sie möchten nicht nur verwalten, sondern aktiv gestalten? Sie bringen Menschen zusammen, treiben Veränderungen voran und behalten dabei stets den Überblick über Prozesse, Zahlen und Ziele? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.
1. Als regionale Vertriebsleitung für unsere niedergelassenen Kunden und das vertragsgebundene Geschäft führen und coachen Sie ein engagiertes Vertriebsteam mit dem Ziel, den nachhaltigen Vertriebserfolg in Ihrer Region sicherzustellen und kontinuierlich zu steigern.
2. Sie entwickeln und implementieren vertriebsstrategische Maßnahmen (z. B. Targeting, Segmentierung, Cross-Selling, Kundenfeedback), mit besonderem Fokus auf die Neuakquise von niedergelassenen Ärzten.
3. Sie setzen auf einen strukturierten CRM-Ansatz und nutzen moderne CRM-Systeme zur systematischen Steuerung von Vertriebsaktivitäten, zur Analyse von Kundenpotenzialen und zur Optimierung der Kundenansprache.
4. Sie gestalten und verbessern regionale Vertriebsprozesse und -strukturen auf Basis relevanter KPIs und sorgen für eine transparente, datenbasierte Steuerung.
5. Sie analysieren Markt- und Umsatzentwicklungen, erkennen frühzeitig Trends und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen ab.
6. Sie übernehmen eine aktive Rolle im Change Management, indem Sie Veränderungsprozesse im Vertrieb initiieren, begleiten und erfolgreich in die Praxis überführen – stets mit dem Ziel, Effizienz, Kundenorientierung und Teamleistung zu steigern.
7. Sie fördern die fachliche und persönliche Weiterentwicklung Ihres Teams, erkennen individuelle Stärken und schaffen ein Umfeld, in dem Leistung, Veränderungsbereitschaft und Zusammenarbeit im Fokus stehen.
8. In enger Abstimmung mit unseren Laborstandorten gewährleisten Sie eine exzellente Kundenbetreuung und arbeiten dabei effektiv in der Matrixorganisation mit verschiedenen Zentralfunktionen, wie beispielsweise dem Team rund um unseren CCO, zusammen.
9. Sie berichten direkt an die regionale Geschäftsführung und tragen aktiv zur strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs bei.
Das bringen Sie mit:
10. Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb, oder eine vergleichbare Qualifikation.
11. Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und in der Neukundengewinnung von niedergelassenen Ärzten im Bereich standardisierter Produkte und/oder Dienstleistungen
12. Verständnis für die Dynamik und Herausforderungen einer Matrixstruktur
13. Nachweisbare Führungserfahrung, insbesondere in der Umsetzung von Veränderungsprozessen und der Implementierung strategischer Vorgaben.
14. Ausgeprägte organisatorische und kommunikative Fähigkeiten sowie eine hohe Problemlösungskompetenz.
15. Nachweisbare Erfolge beim Einsatz von modernen CRM Prozessen im Ausbau des Neukundengeschäftes
16. Eine starke Affinität zu Zahlen, Systemen und digitalen Tools
17. Verhandlungssicherheit auf allen Entscheidungsebenen sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Engagement.
18. Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region.
Das können Sie von uns erwarten:
19. Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsweisenden und sicheren Branche
20. Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten aufgrund unseres Wachstums
21. Ansprechendes Gehaltspaket: attraktives Grundgehalt ergänzt um erfolgsorientierte Vergütung sowie einen Dienstwagen, der Ihnen auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht
22. Work-Life-Balance durch zeitliche Flexibilität, 30 Tage Urlaub pro Jahr und unseren Familienservice
23. Sorgfältige Einarbeitung, spannende Weiterbildungsmöglichkeiten und maßgeschneiderte Entwicklungsperspektiven in internationalen Konzernstrukturen
24. Bereichernde Teamarbeit auf Augenhöhe sowie schnelle Entscheidungen und Ergebnisse
25. Attraktive Benefits, wie u.a. Betriebliches Gesundheitsmanagement, Unfallversicherung, Mitarbeiterempfehlungsprogramm, Mitarbeiterrabatte im Rahmenunseres Corporate BenefitsProgramms