Materna Information & Communications SE
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Du bist ein exzellent vernetzter Partner Manager mit tiefem Branchen-Know-how, beeindruckender Erfolgsbilanz und strategischer Denker? Dann bietet dir Materna die einzigartige Gelegenheit, unser KI-gestütztes Wachstum aktiv zu steuern – im Schulterschluss mit Weltmarktführern wie AWS, Nvidia und Salesforce sowie mit Top-Adressen der Beratungs- und GSI-Welt.
Als Lead Partner Manager (m/w/d)
* verantwortest du den Ausbau, die Steuerung und Monetarisierung unserer strategischen Technologie- und GSI-Partnerschaften (u. a. AWS, Nvidia, Salesforce).
* entwickelst du maßgeschneiderte Go-to-Market-Strategien mit Partnern in den Branchen Versicherungen, Energieversorgung, öffentlicher Sektor und setzt diese um.
* übernimmst du Umsatzverantwortung im hohen Millionenbereich und steuerst Forecast, Zielerreichung, Scorecards und Performance-Dashboards.
* entwickelst und implementierst du Partnerprogramme und Marktanalysen, um neue Umsatzpotenziale systematisch zu erschließen.
* gestaltest und pflegst du Executive Stakeholder-Beziehungen auf VP- und C-Level-Ebene.
* positionierst du Materna aktiv in KI-Ökosystemen und baust strategische Allianzen zur gemeinsamen Entwicklung innovativer AI-Lösungen auf.
* arbeitest du eng mit Presales, Delivery, Marketing sowie unserem Vorstand zusammen zur Übersetzung strategischer Ziele in operative Wirksamkeit.
Das bringst du mit
* Mehrjährige (min. 15 Jahre) umfassende Erfahrung im strategischen Partner Management mit Fokus auf Enterprise-Kunden
* Nachgewiesene Erfolge in der Akquise, Skalierung und Performance-Steuerung von Technologie-Partnerschaften, insbesondere im KI- und Cloud-Umfeld, z. B. durch
o den Aufbau skalierbarer Partnerprogramme,
o konkrete Umsatzsteigerungen im zweistelligen Millionenbereich und
o messbare Ergebnisbeiträge im Kontext von KI- und Cloud-Projekten
* Tiefgreifendes Know-how im Bereich Künstliche Intelligenz, insbesondere Generative AI, inklusive nachweislicher Erfahrung in der Konzeption, Bewertung und Umsetzung KI-gestützter Geschäftsmodelle – idealerweise in regulierten Branchen wie Versicherung, Energie oder öffentlicher Sektor
* Ausgezeichnetes Netzwerk in den Technologie-Ökosystemen von AWS, Nvidia und Salesforce – d. h. fundierte Kontakte zu Partner Sales, Alliance Management, Go-to-Market-Teams, Fachgremien und Programmstrukturen dieser Anbieter. Zusätzlich bringst du belastbare Beziehungen zu strategischen Partnern, GSIs und Branchenverbänden mit und bist mit den Spielregeln und Einflussmechanismen dieser Ökosysteme auf VP- und C-Level-Ebene bestens vertraut.
* Tiefe Marktkenntnisse in der Versicherungsbranche inklusive belastbarem Netzwerk und konkretem Kundenimpact
* Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Partnerprogrammen, Scorecards und Business Cases mit messbarer Wirkung auf Umsatz und Wachstum
* Hohes strategisches Denkvermögen, konzeptionelle Stärke und souveräner Auftritt in internen wie externen Top-Management-Gremien
* Sehr gute Deutsch- (C1) und Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift
Deine Vorteile
* Arbeitszeiten: Dank flexibler Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit kannst du deine Work-Life-Balance optimal gestalten.
* Urlaub: Du bekommst 30 Tage Urlaub – Weihnachten und Silvester zählen nur als halbe Tage.
* : Mit über 100 Weiterbildungsangeboten unterstützen wir dich bei deiner persönlichen Entwicklung.
* Wissensaustausch: Du möchtest dich weiterentwickeln? In Communities, Tech-Talks und Brown-Bag-Sessions erhältst du wertvollen Input.
* : Bleib fit mit dem Urban Sports Club – nutzbar deutschland- und europaweit.
* Homeoffice: Entscheide selbst: Büro oder remote – beides ist bei uns flexibel möglich.
* Come as you are: Ob Business oder Hoodie – bei uns zählt deine Persönlichkeit, nicht dein Outfit.
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Wir freuen uns auf deine Bewerbung Unser Auswahlprozess besteht aus zwei Gesprächsrunden. Bei erfolgreicher Bewerbung wirst du zunächst zu einem virtuellen Interview eingeladen. Wende dich bei Fragen gerne an mich.
Lea-Sophie Reck
Talent Acquisition Managerin
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