Als leitende Figur in der Geschäftsentwicklung trittst du die Herausforderung an, ein innovatives Team zu führen und den zukünftigen Rahmenbedingungen des mobilen Zahlungsverkehrs voranzutreiben. Strategische Entscheidungen treffen und starke Partnerschaften aufbauen - dies ist dein tägliches Feld.
Deine Aufgaben
1. Ein talentiertes Team von Business Development & Key Account-Managern führst, coachst und entwickelst. Du fördert ihre Stärken und schaffst ein Umfeld für Spitzenleistungen und kontinuierliches Wachstum.
2. Proaktiv identifizierst du gemeinsam mit deinem Team neue strategische Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends. Diese übersetztst du in zukunftsweisende Vertriebsstrategien und treibst deren Umsetzung mit Weitblick und Energie voran.
3. Du stellst nicht nur die exzellente Betreuung durch dein Team sicher, sondern managst auch eigenverantwortlich unsere wichtigsten strategischen Key Accounts. Dabei unterstütztst du dein Team als Mentor bei komplexen Verhandlungen und greifst aktiv ins operative Geschäft ein.
4. Die Strategie zur Steigerung der Partnerumsätze entwickelst du sowie Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen und nachhaltige Kundenbindung (Churn Prevention, Vertragsverlängerungen).
5. Beglücktest und steuerst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen mit Partnern. Sicherstellst Win-Win-Situationen, die unsere Marktposition nachhaltig stärken.
6. Förderst eine Kultur der datengestützten Entscheidungsfindung und teilst deine Marktanalysen und strategischen Einblicke. Inspirierst dein Team, innovative Wege zu gehen und unsere Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich zu optimieren.
7. Repräsentierst uns auf Branchenveranstaltungen und baut dein Netzwerk kontinuierlich aus. Positionierst uns als führenden Innovator.
Anforderungen
1. Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
2. Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb oder Key Account Management mit Erfahrung im B2B-Software-/Plattform-Umfeld.
3. Eine Führungspersönlichkeit, die es liebt, strategisch zu lenken, aber gleichzeitig auch selbst operativ im Geschäft mitzuwirken, um am Puls des Marktes zu bleiben.
4. Eines tiefgehenden Verständnisses für digitale Geschäftsmodelle, technische Produkte und Erfahrung mit Plattformökonomien.
5. Die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte strategisch zu durchdringen, klare Ziele zu definieren und diese in umsetzbare Maßnahmen für dein Team zu übersetzen.
6. Arbeitsweise ist strukturiert, ergebnisorientiert und proaktiv. Fortschritte werden dokumentiert und Ziele fest im Blick gehalten.
7. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind selbstverständlich.
Unsere Mannschaft
Ein motiviertes Team aus Karlsruhe wird dich begrüßen. Wir verfolgen unsere Ziele gemeinsam und mit viel Teamgeist. Freue dich auf ein dynamisches Umfeld, in dem deine Ideen geschätzt werden und du von Anfang an Verantwortung übernehmen kannst.
Bewerbungsprozess
1. Vorabgespräch mit einem Mitglied unseres Teams, um einen ersten Eindruck zu gewinnen.
2. Fachgespräch mit dem Vorgesetzten aus der Abteilung, damit du auch hier den technischen Background mitbekommst und natürlich Fragen klären kannst.
3. Wir laden dich zu uns ein, damit du das Team kennenlernst und unsere Arbeitsweisen erlebst.