Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen im DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).
Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Darüber hinaus bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.
Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz über lokale Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit verbessert und zum Umweltschutz beiträgt. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.
Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!
Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Stellenangebote weltweit. Ein Einstieg bei uns bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an verschiedenen Projekten mitarbeiten, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erwerben!
Ihre Aufgaben:
1. Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z. B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Pflege des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Durchführung von Recherchen zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, z. B. im EHSQ-Management, in Fachabteilungen, der Geschäftsleitung und auf C-Ebene.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Zielgruppen, inklusive überzeugender Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf genauen, zukunftsorientierten Informationen.
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
6. Erarbeitung eines umfassenden Verständnisses der individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden sowie Durchführung überzeugender Präsentationen der Red-on-line Plattform.
Ihr Profil:
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder erfolgreich absolviertes Studium.
* Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance/Content-Lösungen.
* Nachweis eines stabilen, vertrieblichen Hintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
* Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft bei Großkunden, sowohl vor Ort, online als auch telefonisch.
* Hunter-Mentalität und Freude am Aushandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Werterhaltung.
* Fähigkeit, sich in die Rollen von Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzuversetzen und diese erfolgreich zu managen.
* Erfahrung im komplexen Lösungsverkauf und Demonstration von Softwarelösungen, die auf Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen fokussieren.
* Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z. B. Salesforce).
* Idealerweise Kenntnisse im Bereich GRC- oder EHS-Lösungen, aber nicht zwingend erforderlich.
* Reisebereitschaft von ca. 30%.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wir bieten:
* Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
* Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
* 30 Tage Urlaub.
* Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
* Individuelle Einarbeitung und fachliche Begleitung.
* Motiviertes, freundliches Team.
* Persönliche Weiterentwicklung und Verantwortungsübernahme bei Eignung.
* Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents).
#J-18808-Ljbffr