Willkommen bei PACE Mobility GmbH, Europas führender Plattform für mobiles Bezahlen an der Zapfsäule. Wir verbinden die Player der Mobilitätsbranche – von Autoherstellern über Tankstellenbetreiber bis hin zu Autofahrern.
Standardvertrieb war gestern. Als unser Key Account Manager (m/w/d) bist Du die treibende Kraft, die strategisches Denken mit operativer Umsetzungskraft verbindet und unser Ökosystem bei wichtigen Partnern ausbaut und die Digitalisierung des Tankens vorantreibt.
Deine Aufgaben:
* Du managst nicht nur Accounts, Du baust Partnerschaften in einem komplexen B2B2C-Umfeld auf.
* Du übernimmst die Verantwortung für unsere wichtigsten Bestandskunden (Mineralölgesellschaften, Flottenpartner und Autohersteller) und steuerst die Beziehung souverän auf allen Ebenen, bis hin zum C-Level.
* Du verstehst das Geschäft Deiner Partner, identifizierst proaktiv Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Konzepte für Whitelabel-Lösungen, digitale Tankkarten und In-Car-Integrationen.
* Du führst komplexe Vertragsverhandlungen und sorgst im Tandem mit unserem Legal-Team für nachhaltige Win-Win-Szenarien.
* Du repräsentierst PACE souverän auf Branchenmessen, netzwerkst auf hohem Niveau.
Dein Profil:
* Wir suchen einen unternehmerisch denkenden Vertriebsstrategen (m/w/d) – vielleicht genau Dich!
* Du hast mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Lösungsvertrieb (Solution Selling).
* Du musst kein Tankstellen-Experte (m/w/d) sein, aber Du lebst digitale Geschäftsmodelle und verstehst die Dynamik von Plattform-Ökosystemen.
* Idealerweise kommst aus den Branchen IT/SaaS, Telekommunikation, Automotive oder (als Quereinsteiger) aus der Mineralölbranche mit starker digitaler Affinität.
* Du treibst Themen proaktiv voran, durchdringst komplexe Sachverhalte und überzeugst souverän auf Augenhöhe.
* Deutsch und Englisch sprichst Du verhandlungssicher. Jede weitere Sprache ist von Vorteil.
Was wir Dir bieten:
* Ein spannendes Arbeitsumfeld in einem motivierten Team.
* Ein Loftbüro in einer alten Burg in Karlsruhe, das Kreativität und Zusammenarbeit fördert.
* Du bekommst 30 Tage Urlaub pro Jahr.
* Wir bieten dir ein hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 3 Tagen Home Office/Woche.
* Nutze die Vorteile von JobRad und lease dir dein Wunschrad ganz einfach über uns.
* Freue dich auf freie Getränke (Soft Drinks, Kaffee, ...), frisches Obst im Büro und erstklassig ausgestattete Arbeitsplätze.
* Erlebe regelmäßige Socializing-Events (Sommerfest, Weihnachtsfeier, B2Run, …).
Bist Du bereit, die Mobilität von morgen auf die Straße zu bringen?
Dann lass uns gemeinsam durchstarten! Schick uns deine Bewerbung über unsere Karriereseite: