Hi, wir sind Spring. Wachse mit uns.
Bei Spring geht es uns darum, unseren Mitarbeitern ein Umfeld zu bieten, in dem sie respektiert und wertgeschätzt werden. Als Gegenleistung für Dein Engagement und Deine positive Arbeitseinstellung bieten wir Dir einen sicheren und teamorientierten Arbeitsplatz. Wir glauben daran, dass man Dinge gemeinsam besser machen kann. Wir lieben es, das Komplexe einfach zu machen, und genau wie unsere Pakete sind wir ständig in Bewegung. Vor allem aber helfen wir unseren Kunden mit Leidenschaft dabei, ihr Geschäft auszubauen. Bei all unseren Aktivitäten betrachten wir DICH als unser wertvollstes Gut.
Bist Du aufgeschlossen für Veränderungen und fühlst Dich in einem internationalen, dynamischen Umfeld wohl, in dem Mensch, Umwelt und Leistung an erster Stelle stehen?
Dann ist Spring genau das Richtige für Dich!
Unsere DNA? Als 100%ige Tochter der niederländischen PostNL bieten wir zuverlässige Versandlösungen für Unternehmen verschiedenster Branchen weltweit. Seit über 35 Jahren gestalten wir den deutschen Logistikmarkt mit.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Verstärkung für unser Sales-Team im Vertriebsgebiet Baden-Württemberg.
Als Account Executive (Hunting) E-Commerce (m/w/d) analysierst und qualifizierst Du Leads, akquirierst aktiv relevante E‐Commerce-Unternehmen über Telefon, Onlinemeetings so wie Vor-Ort-Termine und baust ein starkes Netzwerk und eine nachhaltige Sales-Pipeline im Vertriebsgebiet auf.
Du bist eine vertriebsstarke, verhandlungssichere und kundenorientierte Persönlichkeit mit mehrjähriger Vertriebserfahrung und verfügst über die Fähigkeit, Chancen schnell zu erkennen und lösungsorientiert zu handeln.
Die Rolle bietet viel Flexibilität durch die Arbeit aus dem Homeoffice und erfordert zugleich eine gewisse Reisebereitschaft.
Klingt nach Dir? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams!
Aufgaben
Dein Arbeitsalltag umfasst unter anderem:
- Analyse und Auswertung der von Business Development zur Verfügung gestellten Leads- (Kalt-)Akquise von E-Commerce-Unternehmen über Telefon, Onlinemeetings, Vor-Ort-Termine, Messen und Networking Events im definierten Vertriebsgebiet
- Eigenständige Analyse des Vertriebsgebiets hinsichtlich relevanter E-Commerce-Unternehmen und Akquise dieser Unternehmen
- Aufbau eines E-Commerce-Netzwerks im definierten Vertriebsgebiet und einer dauerhaften Sales Pipeline im achtstelligen Umsatzbereich
- Durchführung von Erstgesprächen zur Bedarfsanalyse und Qualifizierung von Leads
- Detaillierte Analyse des Versandprofils der für Spring interessanten Unternehmen und Erkennen relevanter Verkaufschancen
- Vorstellen des gesamten E-Commerce Produktportfolios
- Fortlaufende Pflege und Aktualisierung der internen CRM-Datenbank sowie aller relevanten Systeme (Sales Pipeline)
- Erarbeitung von maßgeschneiderten Präsentationen und Angeboten
- Angebotspräsentation und Angebotsverhandlung auf Entscheider-Ebene
- Enge Zusammenarbeit mit dem internen Pricing-Team für die bestmögliche Lösung für sowohl Spring als auch den Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Optimierung der (Online-) Vertriebskampagnen
- Kontrollierte Übergabe der gewonnenen Kunden an den Key Account Manager und enges Begleiten des Onboardings bis zum Start des neu gewonnenen Kunden
Profil
* Abgeschlossene Berufsausbildung oder vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und in der Akquise
* Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
* Breites Netzwerk in der E-Commerce- und Paketbranche
* Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Selbstbewusstes, souveränes und professionelles Auftreten
* Fähigkeit, Chancen schnell zu erkennen und in Lösungen zu transformieren
* Hohe Einsatzbereitschaft und ergebnisorientierte Arbeitsweise
* Teamfähigkeit und Frustrationstoleranz
* Professionelles und verbindliches Auftreten
* Effiziente Kommunikation auf allen Ebenen, gepaart mit Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen
* Kontaktstarke und kundenorientierte Persönlichkeit
* Integrität und Zuverlässigkeit
* Organisations- und Planungsfähigkeit
* Lernbereitschaft und Flexibilität
* Verantwortungsbewusstsein sowie eigenständige Arbeitsweise
* Fähigkeit, unter Termindruck zu arbeiten, kombiniert mit gutem Zeitmanagement
* Reisebereitschaft
Wir bieten
* Internationaler Flair durch die Zugehörigkeit zum PostNL Konzern und vielfältige Kontakte zu den ausländischen Kollegen
* Flache Hierarchien, familiärer Umgang, kurze Kommunikationswege und hilfsbereite Kollegen
* Selbstbestimmtes Arbeiten und viel Freiraum für Selbständigkeit
* Persönliche Weiterentwicklung on-the-job und durch gezielte Weiterbildungsmaßnahmen
* Attraktives Fixgehalt und variabler Bonusanteil
* Betriebliche Altersversorgung in Form einer Direktversicherung
* Jobrad-Leasing mit Arbeitgeberzuschuss
* 30 Urlaubstage im Jahr plus Sonderurlaubstage
* Vielfältige Firmenevents, wie z.B. Sommerfeste und internationale Fußballturniere
* Ein umfangreiches Onboarding in allen Abteilungen zum Kennenlernen der Kollegen, unserer Kultur sowie Zeit zum Ankommen
* Bereitstellung eines leistungsfähigen Laptops sowie einer modernen IT-Infrastruktur
Alle diese Voraussetzungen und Benefits bieten wir Dir bei Spring!
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