Sales Development Manager SAP (m/w/d)
Vollzeit - Dortmund
Gestalte mit uns neue Geschäftschancen im SAP - Umfeld
Du begeisterst dich für den Aufbau von Kundenbeziehungen, erkennst Geschäftspotenziale frühzeitig und möchtest aktiv zur Entwicklung neuer SAP-Projekte beitragen? Dann werde Teil unseres Teams und unterstütze uns dabei, qualifizierte Vertriebschancen zu identifizieren und nachhaltig zu entwickeln.
Als Sales Development Manager SAP (m/w/d) bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Dein Fokus liegt auf der systematischen Entwicklung von Leads zu qualifizierten Opportunities – nicht auf dem Abschluss von Verträgen, sondern auf der professionellen Anbahnung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Deine Aufgaben
Lead Management & Qualifizierung
* Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Marketing Qualified Leads (MQLs)
* Analyse von Kundenbedarfen, Herausforderungen und Marktpotenzialen
* Bewertung, Priorisierung und strukturierte Nachverfolgung von Leads
* Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an den Vertrieb
Zielkundenentwicklung & Outbound
* Identifikation relevanter Zielkunden und Zielgruppen im SAP-Umfeld
* Recherche von Ansprechpartnern und Entscheidern
* Aufbau und Pflege von Zielkundenlisten
* Aktive Ansprache potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle
* Durchführung von Erstgesprächen und Aufbau neuer Kundenkontakte
Opportunity Development
* Entwicklung neuer Geschäftschancen bei Neu- und Bestandskunden
* Identifikation von Bedarfen, Herausforderungen und Projektpotenzialen
* Ermittlung von Projekt-, Investitions- und Budgethorizonten
* Enge Abstimmung mit Vertrieb und Fachbereichen
* Anlage, Pflege und Weiterentwicklung von Opportunities im CRM-System
* Strukturierte Übergabe qualifizierter Opportunities an das Account Management
Vertriebskampagnen & Follow-up
* Nachverfolgung von Kampagnenleads
* Unterstützung vertrieblicher Initiativen und Aktionen
* Nachbereitung von Veranstaltungen, Webinaren und Marketingmaßnahmen
* Betreuung von Lead-Nurturing-Prozessen
* Koordination vertriebsrelevanter Follow-up-Aktivitäten
Reporting & Pipeline Management
* Pflege und Aktualisierung relevanter Vertriebsdaten
* Dokumentation von Aktivitäten und Ergebnissen im CRM-System
* Sicherstellung von Transparenz über Lead- und Opportunity-Pipelines
* Unterstützung bei Forecasts und Vertriebsplanungen
* Ableitung von Optimierungspotenzialen für die Lead- und Opportunity-Generierung
Was wir Dir bieten
* Spannendes Arbeitsumfeld an der Schnittstelle von SAP, Digitalisierung und Vertrieb
* Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
* Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebs- und SAP-Experten
* Moderne Arbeitsmittel und digitale Vertriebsprozesse
* Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten
* Kollegiales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
* Phantastische Lage direkt am Dortmunder Phoenixsee
* Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
* Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
* Regelmäßige Mitarbeiterevents und Teambuilding-Aktivitäten
* Kostenfreie Getränke und Obst
Das bringst Du mit
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder IT
* Einschlägige Erfahrungen im Business Development, Inside Sales, Lead Management oder Vertrieb, idealerweise im IT-/SAP-Umfeld
* Ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten
* Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
* Hohe Affinität zu digitalen Vertriebsprozessen und CRM-Systemen
* Freude an der aktiven Kundenansprache und der Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
* Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Haben wir Dein Interesse geweckt?
Du möchtest aktiv dazu beitragen, neue SAP-Projekte auf den Weg zu bringen und Geschäftschancen erfolgreich zu entwickeln?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.