Inserat online seit: 17 Juni
Aufgaben der Stelle
Unsere Technologie begeistert die Fachebene bereits weltweit. Jetzt schalten wir in den nächsten Gang und suchen einen abschlussstarken Enterprise Account Executive , der komplexe Vertriebsprozesse in Großkonzernen meistert, strategische Rahmenverträge verhandelt und den Einkaufsprozess für unsere Kunden so einfach wie möglich gestaltet.
Als Enterprise Account Executive bist du unser strategischer Hebel auf der wirtschaftlichen und rechtlichen Seite des Vertriebs. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden aus der Industrie, von Rechenzentrumsbetreibern und aus Konzernstrukturen und entwickelst Pilotprojekte gezielt zu unternehmensweiten Software-Rollouts weiter.
Eigenverantwortlich führst du Preis-, Lizenz- und Rahmenvertragsverhandlungen mit Einkaufsabteilungen sowie Entscheider:innen auf Management- und C-Level-Ebene.
Vertrags- und Compliance-Management:
Du steuerst die Abstimmung zu SaaS-Verträgen, Datenschutz-, Compliance- und IT-Security-Anforderungen gemeinsam mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen unserer Kunden.
Procurement & Vendor Onboarding:
Komplexe Einkaufs- und Freigabeprozesse in Großunternehmen analysierst du frühzeitig und begleitest Vendor-Onboardings, Compliance-Prüfungen sowie IT-Security-Freigaben bis zum erfolgreichen Abschluss.
Stakeholder-Management:
Rollout- und Business-Planung:
Gemeinsam mit unserem technischen Vertrieb entwickelst du überzeugende Business Cases, Rahmenverträge und Rollout-Konzepte für den unternehmensweiten Einsatz unserer KI-basierten Energiemanagement-Software.
Pipeline- und Opportunity-Management:
Erfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Enterprise-Vertrieb von komplexer, erklärungsbedürftiger Software (SaaS), idealerweise im Industrie-, Energie- oder Deep-Tech-Umfeld.
Sicherer Umgang mit Vertrags- und Compliance-Themen: Du bringst ein gutes Verständnis für kommerzielle Verträge, Datenschutz- und IT-Security-Anforderungen mit und kannst diese Themen souverän mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen abstimmen.
Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (zwingend erforderlich für internationale Großkonzerne).
Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Industrieunternehmen dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden
Flexibilität: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten (zwei Tage pro Woche) und flexiblen Arbeitszeiten
Teamspirit: Ein unterstützendes, kollegiales Umfeld mit viel Raum für Austausch und Zusammenarbeit
Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten
Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage sowie eine flexible, agile Arbeitskultur
Gesundheit: Zuschuss zum lokalen Fitnessstudio sowie die Möglichkeit eines Job-Fahrrads
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