Als Account Executive (B2B SaaS) übernimmst du die vollständige Verantwortung für den Umsatz deiner Kunden – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Expansion.
Die Rolle ist hands-on, operativ und unternehmerisch geprägt. Du arbeitest in einem schnelllebigen SaaS-Umfeld mit Deal Sizes zwischen 5.000 € und 50.000 € und bist sowohl für New Business als auch für Bestandskunden verantwortlich.
Aufgaben
Acquisition & Pipeline Generation
* Aktive Akquise neuer B2B-Kunden (Inbound & Outbound)
* Qualifizierung von Leads und Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline
* Durchführung von Discovery Calls und Bedarfsermittlung im Shopify-Umfeld
Sales Process & Closing
* Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess von Erstkontakt bis Abschluss
* Durchführung von Produkt-Demos, Beratungsgesprächen und Verhandlungen
* Abschluss von New-Business-Deals im Bereich 5.000 € bis 50.000 €
* Ownership für Forecast, Pipeline-Qualität und Ergebnisse
Account Management & Expansion
* Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts
* Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
* Identifikation und Umsetzung von Upsell- und Cross-Sellpotenzialen
* Sicherstellung von Retention und Kundenzufriedenheit
Qualifikation
Ownership & Hands-on Mentalität
* End-to-End-Verantwortung für deine Accounts und Umsätze
* Bereitschaft, die Extra Meile zu gehen, um Deals erfolgreich abzuschließen
* Aktive Mitarbeit an der Weiterentwicklung von Sales-Prozessen und Playbooks
Was wir suchen
* Erfahrung mit End-to-End Sales Funnels
* Erfahrung im B2B SaaS Sales (z. B. als Account Executive)
* Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und idealerweise Englisch
* Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohes Verantwortungsbewusstsein
* Freude an einem schnell wachsenden, jungen Unternehmensumfeld
Benefits
* Echte End-to-End-Verantwortung statt reiner Closing-Rolle
* Direkter Einfluss auf Wachstum und Kundenentwicklung
* Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
* Remote arbeiten (Office in Mannheim auf Wunsch)
* Attraktive Vergütung mit leistungsbezogener Komponente
Wir suchen Menschen, die Ownership übernehmen, mitdenken, Verantwortung tragen und bereit sind, mehr zu leisten als das Minimum, um gemeinsam ein starkes B2B-SaaS-Unternehmen aufzubauen.
Auf was warten wir? Let's Go!
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