ANFORDERUNGEN: Mehr als 7 Jahre Erfahrung im B2B-/Enterprise-Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in SDR/BDR- oder Business-Development-Rollen; Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von SDR-Prozessen von Grund auf, einschließlich Skripten, Pipelines, E-Mail-Sequenzen, KPIs und Reporting; Starke Fähigkeiten in Lead-Qualifizierung, Storytelling, Einwandbehandlung und Verhandlung; Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, SAP Sales Cloud) und Vertriebsautomatisierung; Kenntnisse im Verkauf von Enterprise-Software (SAP, Salesforce, Microsoft, Oracle) und/oder KI-gestützten Lösungen; Fähigkeit zur Analyse und Optimierung der Teamleistung und Lead-Qualität; Erfahrung in der Definition und Verfolgung von Vertriebs-KPIs und Metriken; Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; Fließend in Englisch (C1), Russisch von Vorteil. Deutsch/Französisch ist ein Plus; Proaktive Denkweise, Eigeninitiative und die Fähigkeit, volle Verantwortung zu übernehmen. VERANTWORTLICHKEITEN: Aufbau und Implementierung eines vollständigen SDR-Prozesses von Grund auf, einschließlich Skripten, Outbound-Strategie, E-Mail-Sequenzen und CRM-Workflows; Verwaltung der Lead-Pipeline, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung und Übergabe an Account Executives; Verfolgung, Analyse und Optimierung von Leistungskennzahlen und Lead-Qualität; Zusammenarbeit mit Marketing und Vertriebsleitung zur Abstimmung von Strategien für Pipeline-Wachstum; Durchführung erster Kunden- und Partnerqualifikationen und Präsentation des Unternehmensprofils; Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Wettbewerber und Vertriebstrends, insbesondere in den Bereichen KI und Enterprise-Lösungen; Vertretung des Unternehmens auf Branchenkonferenzen und Veranstaltungen; Kontinuierliche Verbesserung von Vertriebsprozessen und Lead-Qualität; Implementierung von Best Practices und Standardisierung für das SDR-Team; Coaching und Mentoring neuer SDRs und Junior-Vertriebsmitarbeiter.