Regional Sales Manager Lazio Descrizione del ruolo Siamo alla ricerca di una persona con un background culinario che voglia entrare a far parte della nostra rete di vendita consulenziale per l’area Lazio, preferibilmente basata su Roma. La figura commerciale si concentrerà sull'espansione delle relazioni con i clienti esistenti all'interno del territorio assegnato. Oltre allo sviluppo del mercato e al mantenimento dei rapporti con i nostri rivenditori, si sarà responsabili della conduzione di show cooking o test di cottura per i clienti finali, e della assistenza post-vendita per insegnare come utilizzare al massimo le potenzialità del nostro prodotto. Il lavoro permette una discreta flessibilità oraria. Principali Responsabilità * Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live. * Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi. * Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine. * Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti/progettisti per la specificazione. * Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef. * Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione. * Essere in grado di costruire una forte rete di referenze. * Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai nostri clienti. * Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità. * Organizzare la pianificazione giornaliera/settimanale/mensile, e metterla in pratica. * Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti, ). * Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite. * Partecipazione a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area. * Coordinazione e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area. * Attività pre e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità). Background Pratico * Esperienza come cuoca/o, o chef. * Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto. * Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati. * In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione. * Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri. * Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente. * Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte. * Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli. * Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese. * Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere. * Patente di guida valida. * Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo. Qualità Personali * Team player. * Passione per il cibo e la cucina. * Entusiasta, flessibile e strutturata/o. * Spirito imprenditoriale e dimostrata capacità di essere innovativa/o, adattabile, flessibile, aperta/o a diversi modi di pensare. * Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti. * Comprende le esigenze dei clienti, sa argomentare in modo chiaro. * Pensa positivamente e crede nel successo, vuole innovazioni, cerca il successo. * Orientata/o agli obiettivi e decisa/o, può ispirare e entusiasmare chi la/lo circonda. Azienda * Organizzazione dinamica e internazionale con una crescita nel mercato costante e duratura * Azienda snella e orientata ai processi, dove la responsabilità personale e l'imprenditorialità individuale dei nostri dipendenti sono particolarmente incoraggiati. Offerta * Contratto di 1 anno, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato * Pacchetto di benefit di sicuro interesse * Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi * Formazione strutturata e ricorrente Descrizione dell'azienda RATIONAL è leader mondiale nel mercato e nella tecnologia per la fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura. Con la missione di creare continuamente valore per i clienti e la priorità di soddisfarli, RATIONAL è diventata uno standard nelle cucine professionali di tutto il mondo. L'azienda ha venduto oltre 1.000.000 di unità ed è stata raccomandata dal 98% dei clienti nei mercati di riferimento. Ciò che ci spinge è dare ai nostri clienti il massimo dei benefici. In caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Lodi. Candidati ora RATIONAL Italia S.r.l. Via Impastato, 22 30174 Mestre Italia Ciò che conta per noi sono le vostre qualità, indipendentemente da età, genere, disabilità, orientamento o identità sessuale, o dal vostro background sociale, culturale o religioso. Sono benvenute le candidature da persone di qualsiasi estrazione sociale e culturale.