Business Development Account Director DACH & Benelux (m/f/d) – Consumer Health
Location: Remote (Home Office) in Germany, ideally near an international airport
Travel: Up to 50% across the region and EMEA
Reports to: Director Business Development Consumer Health EMEA
Role Overview
As the Business Development Account Director Consumer Health, you will be responsible for driving growth and market penetration across the DACH and Benelux regions. This is a high-impact senior role that requires a strong hunting mindset. While you will manage an existing portfolio with over 20 accounts, your primary success will be measured by your ability to proactively "open doors," identify untapped market potential, and win new business with premium global and regional brands. You will act as the strategic lead in positioning our complex CDMO solutions to new and existing partners.
Key Responsibilities
1. Manage and grow a portfolio of existing Consumer Health customers
2. Actively identify and pursue new business opportunities, focusing on Consumer Health/OTC brands where Catalent is not yet present
3. Lead product and commercial proposals, quotations and negotiations
4. Coordinate daily operational topics with internal teams (R&D, Operations, Supply Chain, Quality)
5. Maintain disciplined pipeline management and accurate forecasting
6. Ensure professional, reliable and consistent customer communication
7. Attend tradeshows, exhibitions and congresses across EMEA
8. Travel within EMEA to support business development activities
9. Lead the entire sales cycle from initial cold outreach and "door-opening" to qualification and final contract closing.
10. Stay ahead of industry trends in the DACH/Benelux regions to identify new niches and competitive advantages.
Required Profile
11. You have a proven track record of successfully winning new business in a competitive B2B environment. You are resilient, persistent, and driven by closing deals.
12. 5 to 10 years of commercial experience in Consumer Health, Pharma, or Healthcare. Experience in a CDMO setting is a distinct advantage.
13. Deep knowledge of the customer landscape in DACH and Benelux; an existing network in these markets is highly desirable.
14. Strong negotiation skills and the ability to navigate complex, long-cycle sales processes within a matrix organization.
15. Excellent communication and negotiation skills with senior customer stakeholders
16. Highly self-motivated and able to generate your own leads and momentum without constant supervision.
17. Fluency in German and English is mandatory
18. Ability to work effectively in a fast-paced, matrixed and international environment
19. Willingness to travel across the EMEA region
Behavioral Attributes
20. Highly autonomous and self-organized
21. Structured and disciplined in daily work
22. Emotionally mature and low-ego
23. Pragmatic, reliable and accountable
24. Able to combine operational workload with proactive business development
25. Persistent & Resilient: You are comfortable with cold-calling and networking.
26. Comfortable working independently in a remote, multi-country environment
27. You are motivated to grow the business and to enter new markets.
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