Beschreibung
Vertriebsleiter für innovative Plattform-Lösungen gesucht
Unser Unternehmen ist ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Retail-Software. Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter, der den internationalen Vertrieb unserer innovativen Plattform-Lösungen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.
Die vollständige Stellenbeschreibung enthält alle damit verbundenen Fähigkeiten, Vorerfahrungen und Qualifikationen, die von den Bewerbern erwartet werden.
Ihre Aufgaben:
* Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa.
* Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen.
* Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss.
* Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte.
* Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene.
* Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk.
* Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien.
Ihr Profil:
* Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld).
* Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel).
* Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment.
* Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level.
* Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken.
* Reisebereitschaft innerhalb Europas.
* Technisches Grundverständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich.
* Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil.
* Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus.
Was Sie erwarten:
* Eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken, inhabergeführten Technologieunternehmens.