Wir suchen ab sofort dich als Account Executive (Large Enterprise) (m/w/d) für unser Headquarter in München.
Als Account Executive (Large Enterprise) (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für das Gewinnen von strategischen Large Enterprise-Kunden: Du baust Beziehungen auf Executive-Ebene, jagst neue Opportunities, steuerst komplexe Deals von der ersten Ansprache bis zum Abschluss und sicherst echten, langfristigen Mehrwert.
Du positionierst yoummday als bevorzugten Partner für innovative Outsourcing- und CX-Lösungen.
Ziel der Position: Du generierst Umsatz im Enterprise-Segment, baust deine Pipeline aktiv aus, schließt Deals und trägst direkt zum globalen Erfolg von yoummday bei.
Hunter-Mentality für Large Enterprise: Du jagst neue CX-Neukunden auf Basis einer definierten Named-Account-Liste und steuerst den gesamten Akquiseprozess - von gezieltem Outreach bis zum Abschluss. Du gehst gezielt und individuell in den strategischen Outreach, nutzt moderne Sales-Tools und kombinierst dabei CRM, LinkedIn, Cold Outreach und Social Selling und Events & Messen. Lange Sales Zyclen schrecken dich nicht ab - du willst langfristig gewinnen. Du managst den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus - von erster Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse bis zum Closing komplexer, mehrstufiger Deals. Beziehungsaufbau & Beratung: Du kannst schnell Vertrauen zu Senior Stakeholdern aufbauen, überzeugst in frühen Phasen der Kundenansprache und berätst kompetent auf C-Level. Du leveragst dein eigenes Netzwerk, um schnell neue Opportunities zu generieren.
Voice of the Customer: Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen deiner Kunden im Detail, identifizierst Wachstumspotenziale und beeinflusst intern Produkt-, Operations- und Vertriebsentscheidungen für maximale Kundenergebnisse. Always be Selling - du bist dir über die Wichtigkeit von Netzwerken bewusst und baust dir strategisch vorausschauend dein Netzwerk mit potentiellen ICPs auf.
Verhandlung & Deal Execution: Du führst komplexe Verträge mit mehreren Stakeholdern, strukturierst Deals intern gemeinsam mit Legal, Finance und Operations und sorgst für reibungslose Übergänge von Pilotprojekten in den laufenden Betrieb.
Du agierst als „Voice of the Customer“ und beeinflusst aktiv Produkt-, Operations- und Vertriebsentscheidungen.
Relevante Berufserfahrung: Du verfügst über mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales in B2B-Services, Outsourcing oder Tech. Zudem bringst du fundierte Erfahrung im komplexen Stakeholder-Management mit.
Netzwerk: Idealerweise bringst du dein eigenes Kunden-Netzwerk mit, um schnell durchzustarten und direkt Pipeline aufzubauen.
You think outside the box, bis innovative und kreativ.
Sprachskills: Du kommunizierst gern sowie souverän in deutscher und englischer Sprache im Schriftlichen und Mündlichen (auf C-Niveau) und verfügst über eine gesunde Portion Humor.
Deine Benefits: Neben 30 Tagen Urlaub bieten wir dir außerdem einen Joblunch-Zuschuss (69 € im Monat), eine "Givve"-Card (wird monatlich mit 50 € aufgeladen), Rabatte via "Corporate Benefits", die Möglichkeit eines JobRad-Leasings, Zuschüsse zur Altersvorsorge (bAV & VL) sowie grandiose Team- und Companyevents.
Dein Arbeitsplatz: Bei uns arbeitest du im flexiblen, hybriden Modell aus einem unserer hundefreundlichen und modernen Offices und hast zudem die Möglichkeit auf 2 Wochen im Jahr “Workation” innerhalb der EU (*gilt nur für Mitarbeiter:innen mit EU-Pass).