Aerogen hat seinen Hauptsitz in der pulsierenden Stadt Galway, Irland, und verfügt über Niederlassungen auf der ganzen Welt. Wir sind stolz darauf, weltweit führend in der Verabreichung von Aerosolen für die Akutversorgung zu sein. Ausgezeichnet mit mehreren MedTech Awards und neunmaliger Gewinner des Zenith Award for Respiratory Care Excellence in Nordamerika, tragen unsere Mitarbeiter gemeinsam dazu bei, das Leben von Patienten jeden Tag zu verbessern und haben bereits 16 Millionen Patienten in über 75 Ländern erreicht .
Unser talentiertes und qualifiziertes Team arbeitet zusammen, um Innovationen zu entwickeln, Herausforderungen zu meistern und zu testen - nicht nur in Bezug auf unsere Produkte, sondern auch in Bezug jeder Facette unserer Arbeitsweise. Wir sind führend, wenn es darum geht, innovative Lösungen selbst für die komplexesten Probleme zu finden - alles für eine bessere Patientenversorgung .
Unser Unternehmen wächst weltweit rasant, und während wir wachsen, verbindet uns unsere Kernkultur des "We Care" weltweit. Wir sind davon überzeugt, dass Sie mit Ihrem Ehrgeiz und Ihrer Integrität überzeugen ! Wir engagieren uns dafür, dass unsere Mitarbeiter ihr Potenzial durch konkrete Investitionen in ihre Karriere voll ausschöpfen können. Begleiten Sie uns auf unserem Weg zu #discoverbetter.
Was ist die Rolle?
Bei dieser Rolle handelt es sich um eine leitende Führungsrolle, die Aerogens Bestreben widerspiegelt, die Geschäftsleistung, die Talententwicklung und die Nachfolgeplanung in dieser Hochleistungsregion weiter zu stärken, während das Unternehmen sich dem Umsatzziel von >€350 Mio. für 2028 für das Geschäft mit Aerosol- Medikamentenverabreichungsgeräten nähert und die Qualität und Konzentration der Stelleninhaber steigert .
Die Rolle ist für die profitable Entwicklung des Geschäfts und der Fähigkeiten von Aerogen in DACH (Deutschland, Schweiz, Österreich ) verantwortlich. Diese Rolle ist für Aerogen eine Schlüsselrolle im Bereich der Talentförderung im Hinblick auf die Planung der Geschäftsnachfolge und die Entwicklung von Führungskräften weltweit durch die Umsetzung vollwertiger Geschäftskapazitäten, funktionsübergreifender Markteinführungsfähigkeiten, multinationaler Handels - und Personalführung und eines wichtigen strategischen Partnerschaftsmanagements sowie die Gestaltung der Region zu einem nachhaltigen, wachstumsstarken Unternehmen .
Der Strategieplan 2026 –30 prognostiziert ein Umsatzwachstum von €42,4 Mio. auf >€85 Mio. bis 2030 und mit verstärkter strategischer Ausrichtung, Direktinvestitionen in Vertrieb, Marketing, Regierungs - und medizinische Angelegenheiten sowie der Umsetzung kommerzieller Exzellenzinitiativen mit unserem Team und unseren Partnern .
Die Position ist eine Schlüsselrolle für das Unternehmen, und es sollte davon ausgegangen werden, dass der Amtsinhaber das Potenzial hat, weitere kommerzielle Rollen innerhalb des Unternehmens zu übernehmen, einschließlich des Potenzials für die Nachfolge in einer höheren Rolle im kommerziellen Bereich .
Was sind die Hauptaufgaben?
* Entwicklung und Umsetzung einer überzeugenden und profitablen regionalen 5-Jahres-Strategie, die den Umsatz von Aerogen von über €42 Millionen im Jahr 2026 auf > €85 Millionen im Jahr 2030 steigern wird. Die Strategie umfasst Marktpriorisierung, Modalitäts - und Segmentbewertung und - priorisierung, Preisgestaltung und Marktzugang, Kanalmanagement in Österreich und der Schweiz sowie Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte .
* Leiten Sie durch regionale Vertriebsleiter ein Team aus Account-/ Territorialmanagern, internen Vertriebsmitarbeitern und klinischen P ädagogen, stellen Sie sicher, dass die Rollen klar sind, Verantwortlichkeiten und Übergaben zwischen verschiedenen Rollen klar definiert sind, und bauen Sie ein kollaboratives, vertrauensvolles Umfeld auf, das nach Teamerfolg strebt .
* Gesch äftssinn und finanzielle Leistung nachweisen – Bereitstellung gezielter Finanzergebnisse mit einem einj ährigen Geschäftsplan einschließlich Umsatz, Betriebsausgaben, Marge und regionalem Beitrag
* Gesch äftsführung der Aerogen Deutschland GmbH (Ratingen, Deutschland) einschließlich Leitung des Büro - und Kundensupportpersonals .
* Bauen Sie enge Beziehungen zu relevanten GPOs und Homecare- Partnern auf und vertreten Sie Aerogen in lokalen Medtech-Gesellschaften, um das Unternehmen als wertorientierten Gesundheitsdienstleister zu positionieren .
* Gew ährleistung der Entwicklung und Umsetzung überzeugender individueller Länderpläne für alle Märkte
* Strategische Partnerschaften und Management – Implementieren Sie effektive operative Unterst ützung, um ein profitables Geschäftswachstum mit Partnern sicherzustellen, einschließlich Zielsetzung, Vertragsmanagement, Ausrichtung der Vertriebsstrategie sowie Schulung und Ausbildung von Partnerteams und Kunden .
* Kommerzielle Exzellenz – Verfechten und vorantreiben Sie Aerogens Go-to-Market-Framework f für die Region, einschließlich :
* Leistungsf ähigkeit der Schlüsselkonten basierend auf dem Kontopotenzial und Sicherstellung der operativen Ausführung dieser Konten durch systematische Überprüfung der Aktivität, des Aktiengewinns und des Wachstums bei Konten mit hohem Potenzial als Teil des routinemäßigen vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungsprozesses .
* Verfolgung der w öchentlichen Aktivitätsniveaus von Konto - und Gebietsmanagern
* Verfolgung von Omnichannel- Kundeninteraktionen
* Durchf ührung regionaler medizinischer und Marketing- Kundenprogramme
* Validierung und Entwicklung von Vertriebsschulungen, einschlie ßlich Vertriebsmanagement -Coaching
* Schulung, Unterst ützung und Bewertung der Leistung von Vertriebspartnern einschließlich ;
* Validierung von Schulungsstandards ( direkt und über das einzige CRM- und LMS-System von Pulse – Aerogen)
* Key Account Trace- Verkaufs - und Kontoentwicklungspl äne
* Kommerzielle Priorisierung f ür die Aerogen- Entwicklung
* Sicherstellung einer starken Kundenbindung in Schl üsselmärkten, einschließlich systematischer KOL- Einbindung und enger Zusammenarbeit mit dem regionalen MSL-Team, um notwendige Evidenzlücken zu unterstützen und zu schließen
* Marktzugang – Arbeiten Sie eng mit den Teams f für Regulierungs - und Regierungsangelegenheiten zusammen, um eine effektive Priorisierung der Regulierungsdossiers für die Markteinreichung und - genehmigung sicherzustellen und die Generierung realer klinischer Daten zu unterstützen, die die Wertgeschichte von Aerogen belegen
* Betrieb – Arbeiten Sie mit der Lieferkette zusammen, um gut verwaltete Prognosen und Lieferkettenmanagement sicherzustellen. Arbeiten Sie mit German 3PL zusammen, um unseren Kunden erstklassige Serviceniveaus zu bieten .
* Aufbau starker interner Beziehungen zu anderen Funktionen, auf die Commercial Central Europe f für seinen Erfolg angewiesen ist (Marketing und kommerzielle Exzellenz in den Bereichen Handel sowie Finanzen, Recht, Personal- und Organisationsentwicklung, zusätzlich zu anderen zuvor genannten )
* Change Management – Entwickeln und leiten Sie leistungsstarke kommerzielle Teams effektiv und gew ährleisten Sie effektive Konzentration und Engagement durch qualitativ hochwertige Rekrutierung, Leistungsmanagement und Coaching
* Probleml ösung : Vergleichen und wählen Sie komplexe Alternativen aus, um zu Lösungen zu gelangen. Definieren Sie Probleme und Forschungsoptionen klar und präsentieren Sie innovative Lösungen, die ihren Zweck erfüllen
* Als leitender Angestellter und Vorbild f Für Aerogen fungieren, eine starke, kollaborative, funktionsübergreifende Arbeit leisten und die Werte von Aerogen ( Integrität, Teamarbeit, Innovation, Ehrgeiz ) bewahren
Welche Ausbildung und Erfahrung sind erforderlich?
* Bachelor- Abschluss ( jedes Fach ) und Postgraduiertenabschluss • Bachelor- Abschluss ( jedes Fach ) und Postgraduiertenabschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing oder gleichwertige Berufserfahrung .
* Starke Erfolgsbilanz im Verkauf von Medizinprodukten, konzentriert auf Nachfrage und Umsatzgenerierung, unterst ützt durch die Bereitstellung von Finanzergebnissen, Leistung und kommerzielles Vertriebsmanagement .
* Vorerfahrung sowohl in verteilten als auch in direkten kommerziellen Modellen
* Vorerfahrungen im Bereich der Atemtherapie, einschlie ßlich der Akutversorgung im Krankenhaus, sind wünschenswert
Welche Schlüsselkompetenzen werden Sie in dieser Rolle großartig machen?
* Sie haben eine Leidenschaft daf für, Teams zu Höchstleistungen zu führen, Sie finden die Entwicklung von Talenten lohnend und Sie geben alles, um die Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten, engagiert zu machen. Und Sie haben eine Erfolgsbilanz, die das beweist .
* Sie sind nicht nur mit einer Gewinn - und Verlustrechnung vertraut, sondern können auch Beispiele dafür teilen, wie Sie Lösungen identifiziert und angewendet haben, die sich positiv auf Umsatz und Rentabilität ausgewirkt haben
* Sie erhalten und wenden fundierte Einblicke in die Denkweise des Kunden an, um über einen Zeitraum von 5 Jahren Wachstum zu erzielen. · Sie haben Erfahrung in der Entwicklung einer überzeugenden strategischen Vision und Ausführungsorientierung
* Sie verf ügen über eine Erfolgsbilanz bei der Nutzung eines Commercial Excellence-Systems/ einer Commercial Excellence- Plattform zur Implementierung und Förderung der Gebiets - und Schlüsselkontoverwaltung, Schulung, Leistungsverfolgungsanalyse und Partner-/ Distributorverwaltung
* Sie sind ein klarer, effektiver und ansprechender Kommunikator. Hierzu geh ört die Fähigkeit, Ideen zu analysieren, zu kritisieren und zu synthetisieren sowie Art, Ton, Länge und Detailliertheit der Kommunikation mit dem Publikum anzupassen und andere darin zu coachen, diese anzupassen .
* Sie haben nachweislich ein gutes Urteilsverm ögen an den Tag gelegt, wenn es um Geschäftsentscheidungen, Menschen und Leistung sowie ethisches Geschäftsverhalten geht
* Sie konzentrieren sich auf Ergebnisse und können Beispiele dafür teilen, wie Sie Chancen geschaffen und Hindernisse überwunden haben, um den Umsatz zu steigern. Sie streben nach Exzellenz, setzen und übertreffen Stretch- Ziele und sind agil, reaktionsschnell und flexibel .
* Sie f ördern kreatives Denken, fördern eine Umgebung des kontinuierlichen Lernens und haben keine Angst vor dem Scheitern. Respekt und Zusammenarbeit sehen Sie als Grundlage für jede erfolgreiche berufliche und persönliche Beziehung .
* Sie sind ein Teamplayer, der funktions übergreifende Partnerschaften als anregend empfindet und über eine Erfolgsbilanz bei der Zusammenarbeit mit Kollegen aus verschiedenen Ländern und Funktionen verfügt, um Wachstum und Marktanteilsgewinne voranzutreiben .
* Sie sind technologisch versiert und mit dem gesamten Microsoft- Paket und der CRM- Plattform ( idealerweise Salesforce) vertraut
* Vor allem tun Sie das Richtige, Sie sind ehrlich, professionell und ethisch und Sie begr üßen Vielfalt .
Wie ist es, bei Aerogen zu arbeiten?
Unser Ziel ist es, das Leben der Patienten zu verändern, und unser Ethos ist es, #discoverbetter .Das überträgt sich auch auf die Art und Weise, wie wir uns um unsere Mitarbeiter kümmern. Wir möchten, dass talentierte, leidenschaftliche und engagierte Menschen zu Aerogen kommen und Ihre Karriere bei uns aufbauen. Wir verstehen, dass sich Ihr Leben in verschiedenen Phasen entwickelt, und wir sind hier, um unser globales Team mit einer Reihe von finanziellen und nicht-finanziellen Belohnungen und Vorteilen zu unterstützen. Es ist für jeden etwas dabei ! Hier ist eine Vorstellung davon, was wir anbieten :
* Hervorragende medizinische Versorgung .
* "Aerogen Connect" – unser von Mitarbeitern geleitetes Programm, das unsere globalen Teams dabei unterst ützt, sich zu vereinen und Spaß zu haben .
* Wir spenden 1% des Gewinns und der Zeit an Wohlt ätigkeitsorganisationen und Organisationen .
Besuchen Sie unsere Karriere-Website, um weitere Informationen über das Leben bei Aerogen zu erhalten
Aerogen setzt sich fürdie Förderung von Vielfalt, Inklusion und Gleichberechtigung am Arbeitsplatz ein. Wenn Sie Schwierigkeiten bei der Nutzung unseres Bewerbungsprozesses haben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail careers@aerogen.com. Bitte geben Sie Ihren Namen und die bevorzugte Kontaktmethode an.
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