Job Description Summary Within Electrification Systems, the Grid Systems Integration (GSI) Business Line, is accountable for the Product Development, for the Business Development, for the Sales, for the Project Execution and for the Services of high voltage Alternative & Direct Current complete solutions, including Engineering, Procurement, and associated Construction (EPC). Typical customers of GSI are worldwide Transmission, Distribution, Power Generation Utilities and Developers, as well as a wide range of Industrial customers. Typical project values range from a couple of hundreds of thousand dollars, up to the billion-dollar range. GSI Profit and Loss accountability is being structured around 6 geographical Regions, and Global Functions. Average order intake of GSI for the High Voltage Direct Current (HVDC) segment exceeds 4b$ a year. Au sein du Secteur Electrification, la ligne de produit Grid Systems Integration (GSI) est responsable du du00e9veloppement des produits, du du00e9veloppement commercial, de la ru00e9alisation et des services associu00e9s aux projets clu00e9s en main (EPC) u00e0 haute tension alternative et courant continu. Les clients types de GSI sont les sociu00e9tu00e9s de transport, de distribution, de production d'u00e9lectricitu00e9 et des investisseurs du monde entier, ainsi qu'une large gamme de clients industriels. La valeur typique d'un projet varie de quelques centaines de milliers du2019euros u00e0 une un milliard du2019euros. La responsabilitu00e9 de la profitabilitu00e9 de GSI est structuru00e9e autour de 6 ru00e9gions gu00e9ographiques et de fonctions globales. Le niveau moyen de commandes annuelles de GSI pour le segment du courant continu haute tension (HVDC) du00e9passe les 4 milliards du2019euros.Au sein du Secteur Electrification, la ligne de produit Grid Systems Integration (GSI) est responsable du du00e9veloppement des produits, du du00e9veloppement commercial, de la ru00e9alisation et des services associu00e9s aux projets clu00e9s en main (EPC) u00e0 haute tension alternative et courant continu. Les clients types de GSI sont les sociu00e9tu00e9s de transport, de distribution, de production d'u00e9lectricitu00e9 et des investisseurs du monde entier, ainsi qu'une large gamme de clients industriels. La valeur typique d'un projet varie de quelques centaines de milliers du2019euros u00e0 une un milliard du2019euros. La responsabilitu00e9 de la profitabilitu00e9 de GSI est structuru00e9e autour de 6 ru00e9gions gu00e9ographiques et de fonctions globales. Le niveau moyen de commandes annuelles de GSI pour le segment du courant continu haute tension (HVDC) du00e9passe les 4 milliards du2019euros. Job Description Role Summary/Purpose: The HVDC market is experiencing rapid growth and is projected to outpace other segments in the coming years. GSIu2019s ambition is to achieve growth in this segment that exceeds the overall market rate. Reporting directly to the GSI Sales & Tendering Leader, the GSI Global HVDC Commercial Leader is responsible for ensuring that GSI secures a substantial share of the expanding HVDC market across all Regions. This is achieved in close coordination with the Regional GSI Sales & Tendering teams, Marketing teams, New Product Introduction Teams, and Global Account Managers. In this capacity, the GSI Global HVDC Segment Leader plays a key role in shaping GSIu2019s strategic positioning within the HVDC market and in driving the creation and management of the HVDC pipeline. He/she is accountable for fostering strong relationships with customers at the C-Suite level, with both regional and global Key Accounts, taking an active role in critical negotiations, and ensuring the effective sharing of commercial best practices and lessons learned across the Regions and the GSI Business Line. Essential Responsibilities: _Contribute to the definition of the GSI strategic positioning on HVDC:_ In collaboration with the GSI senior leadership team, and through ongoing information gathering and engagement with market stakeholdersu2014including GE Vernova Wind businesses, Financial Services, customers, and macroeconomic expertsu2014he/she develops a comprehensive and structured understanding of the global HVDC market, including its segmentation, volume, and emerging trends. Leveraging this market insight, and under the direction of the GSI Sales & Tendering Leader, he/she defines a clear vision and strategy to maximize profitable growth for GSI within the HVDC sector. This includes influencing market and customer dynamics, proposing innovative business models, defining and implementing strategies to successfully introduce new products to the market while maximizing return on investments, and capitalizing on our reference solutions to enhance GE Vernovau2019s value proposition. He/she translates the approved HVDC vision and strategy into actionable commercial plans, including proactive contributions to the development of commercial strategies for HVDC tenders led by the Regions. _HCDC Key Account management across the Regions:_ Across the GSI Regions, and in close collaboration with both Regional and Global Account Managers, he/she is responsible for developing comprehensive knowledge of, and building strong relationships with, HVDC Key Accounts. This includes gaining a deep understanding of their organizational structure and identifying key stakeholders. He/she ensures that the decision-making centers within HVDC Key Accounts are effectively mapped, and that structured engagement plans are established to address these centers at the C-suite level, both personally and across all levels of the GE Vernova organization, spanning from the offer stage through to commercial operation. He/she is accountable for managing Key Account perceptions of our capabilities and performance by overseeing the implementation of Key Account Management Plans and by actively championing the voice of the customer within the organization. _HVDC Pipeline creation & management:_ He/she supports the Regional Commercial Teams and Global Account Managers in identifying and managing the HVDC pipeline, as well as in generating demand by engaging with customers from the earliest stages of demand definition. Across the Regions, he/she facilitates the prioritization of the most promising HVDC opportunities, considering factors such as win probability, likelihood of materialization, alignment with our reference solutions, profitability, cash flow, and risk profile. Additionally, he/she ensures that pipeline development remains continuously aligned with the defined strategy, budget, and the latest quarterly forecasts. _HVDC Bid and Proposal Management lead u2013 People Leader:_ In his/her functional capacity, he/she provides cross-regional oversight of all GSI Bid & Proposal Management activities related to HVDC opportunities, ensuring the delivery of high-quality, profitable, compliant, and timely proposals to customers across the complete GSI HVDC portfoliou2014from full EPC turnkey solutions to engineered packages. He/she is accountable for achieving the targeted order intake volume, associated profit, and down payment for the HVDC segment within GSI. He/she ensures that GSIu2019s offers are both executable and competitive, supporting the achievement of regional goals through close collaboration with the Account Management, Proposal Management, and all other relevant GSI functions. Additionally, he/she contributes to the development of strategic partnerships, as necessary, to enhance and complement GE Vernovau2019s offering. _Code of Ethic, EHS and processes:_ He/she is accountable to comply with the Grid Solutions Sales & Tendering process and associated Delegation of Authority, as well as with the GE Code of Ethics and EHS. Qualifications/Requirements Min. Bachelor's degree or equivalent knowledge or experience Excellent track record in commercial, sales and/or marketing functions Proven expertise in the HVDC industry Experience in large and complex technical B2B sales in international environment Experience of Energy & Industry market will be an advantage Desired Characteristics Customer-centric mindset, able to translate customer issues/needs into profitable business solutions Strong negotiation skills and leadership Excellent strategic thinker who can translate business development challenges into opportunities Self-starter, strong team player and ability to maintain can-do attitude all cycle of business Successful experience of working with multi-cultural teams, displaying inclusive behavior with success in remote relationship Successful experience in functional leadership, with proven experience to lead by influence Fluent in English Le marchu00e9 HVDC connau00eet une croissance rapide et devrait du00e9passer les autres segments dans les annu00e9es u00e0 venir. L'ambition de GSI est de ru00e9aliser une croissance sur ce segment supu00e9rieure au taux de croissance moyen du marchu00e9. Rapportant directement au responsable commercial de GSI, le responsable commercial du segment HVDC de GSI est chargu00e9 de veiller u00e0 ce que GSI obtienne une part substantielle du marchu00e9 HVDC dans toutes les ru00e9gions. Ceci en u00e9troite coordination avec les u00e9quipes ru00e9gionales des ventes de GSI, les u00e9quipes marketing, les u00e9quipes de recherche et du00e9veloppement et les responsables de comptes globaux. u00c0 ce titre, le responsable commercial du segment HVDC de GSI joue un ru00f4le clu00e9 dans la du00e9finition du positionnement stratu00e9gique de GSI sur le marchu00e9 du HVDC et dans lu2019identification et la gestion du pipeline HVDC Il/elle est chargu00e9(e) du2019u00e9tablir des relations solides avec les clients au niveau de la direction gu00e9nu00e9rale, avec les grands comptes ru00e9gionaux et mondiaux, de jouer un ru00f4le actif dans les nu00e9gociations critiques et d'assurer le partage efficace des meilleures pratiques commerciales et des retours du2019expu00e9rience entre les ru00e9gions. Responsabilitu00e9s essentielles : _Contribuer u00e0 la du00e9finition du positionnement stratu00e9gique de GSI sur le HVDC :_ En collaboration avec l'u00e9quipe de direction de GSI, et gru00e2ce u00e0 une collecte d'informations continue et u00e0 un engagement avec les parties prenantes, y compris les activitu00e9s u00e9oliennes de GE Vernova, les services financiers, les clients et les experts macrou00e9conomiques : il/elle du00e9veloppe une compru00e9hension complu00e8te et structuru00e9e du marchu00e9 mondial du HVDC, y compris sa segmentation, son volume et les tendances u00e9mergentes. En s'appuyant sur cette connaissance du marchu00e9 et sous la direction du responsable commercial de GSI, il/elle du00e9finit une vision et une stratu00e9gie claires afin de maximiser la croissance rentable de GSI dans le secteur HVDC. Cela implique d'influencer la dynamique du marchu00e9 et des clients, de proposer des approches commerciales innovantes, de du00e9finir et de mettre en u0153uvre des stratu00e9gies pour introduire avec succu00e8s les nouveaux produits sur le marchu00e9 tout en maximisant le retour sur investissements, et de capitaliser sur nos solutions de ru00e9fu00e9rence pour amu00e9liorer la proposition de valeur de GE Vernova Il/elle traduit la vision et la stratu00e9gie HVDC approuvu00e9es en plans commerciaux ru00e9alisables, y compris en contribuant proactivement au du00e9veloppement de stratu00e9gies commerciales pour les appels d'offres HVDC menu00e9s par les Ru00e9gions. _Gestion des comptes clu00e9s du HVDC dans toutes les_ _ru00e9gions :_ Dans les ru00e9gions du GSI, et en u00e9troite collaboration avec les responsables de comptes ru00e9gionaux et mondiaux, il/elle est chargu00e9 de du00e9velopper une connaissance approfondie des grands comptes HVDC et d'u00e9tablir des relations solides avec eux. Il s'agit notamment d'acquu00e9rir une compru00e9hension approfondie de leur structure organisationnelle et d'identifier les principales parties prenantes. Il/elle veille u00e0 ce que les centres de du00e9cision au sein des comptes clu00e9s HVDC soient correctement cartographiu00e9s et u00e0 ce que des plans d'engagement structuru00e9s soient u00e9tablis avec ces clients, en su2019impliquant personnellement et en impliquant u00e9galement tous les niveaux de l'organisation de GE Vernova, depuis le stade de l'offre jusqu'u00e0 la mise en service. Il/elle est chargu00e9 de gu00e9rer la perception que les grands comptes ont de nos capacitu00e9s et de nos performances en supervisant la mise en u0153uvre des plans de gestion des comptes clu00e9s et en du00e9fendant activement la voix du client au sein de l'organisation. _Cru00e9ation et gestion du pipeline HVDC :_ Il/elle aide les u00e9quipes commerciales ru00e9gionales et les responsables de comptes mondiaux u00e0 identifier et u00e0 gu00e9rer le pipeline HVDC, ainsi qu'u00e0 cru00e9er des opportunitu00e9s en dialoguant avec les clients du00e8s les premiu00e8res u00e9tapes de la du00e9finition de la demande. Dans toutes les ru00e9gions, il/elle facilite la priorisation des opportunitu00e9s HVDC les plus prometteuses, en tenant compte de facteurs tels que la probabilitu00e9 de succu00e8s, la probabilitu00e9 de matu00e9rialisation, l'alignement avec nos solutions de ru00e9fu00e9rence, la rentabilitu00e9, les flux de tru00e9sorerie et le profil de risque. En outre, il veille u00e0 ce que le du00e9veloppement du pipeline reste continuellement alignu00e9 sur la stratu00e9gie du00e9finie, le budget et les pru00e9visions de commande trimestrielles. Responsable de la g _estion des offres HVDC u2014 Responsable_ _du2019u00e9quipe_ : u00c0 titre fonctionnel, il/elle assure la supervision interru00e9gionale de toutes les activitu00e9s de gestion des offres de GSI liu00e9es aux opportunitu00e9s HVDC, en garantissant lu2019u00e9tablissement de propositions de grande qualitu00e9, profitables, conformes et dans les du00e9lais sur l'ensemble du portefeuille GSI HVDC, que ce soit pour des clu00e9s en mains complets (EPC) ou des packages produits avec u00e9tudes (EEP). Il/elle est responsable de l'atteinte de lu2019objectif de prises de commandes, de la profitabilitu00e9 et des courbes de tru00e9sorerie associu00e9s pour le segment HVDC au sein de GSI. Il/elle veille u00e0 ce que les offres de GSI soient u00e0 la fois exu00e9cutables et compu00e9titives, en supportant la ru00e9alisation des objectifs ru00e9gionaux gru00e2ce u00e0 une u00e9troite collaboration avec les gestionnaires de comptes, les u00e9quipes du2019offre et toutes les autres fonctions pertinentes de GSI. En outre, il/elle contribue au du00e9veloppement de partenariats stratu00e9giques, si nu00e9cessaire, afin d'amu00e9liorer et de complu00e9ter l'offre de GE Vernova. _Code d'u00e9thique, EHS et processus :_ Il/elle doit se conformer au processus de vente et d'appel d'offres de Grid Solutions et u00e0 la du00e9lu00e9gation de pouvoirs associu00e9e, ainsi qu'au code d'u00e9thique et d'EHS de GE Vernova. Qualifications/exigences Minimum Bac5, de pru00e9fu00e9rence diplu00f4mu00e9 du2019une u00e9cole du2019ingu00e9nieur, ou connaissances ou expu00e9rience u00e9quivalentes Plus de 15 ans du2019expu00e9rience dans les fonctions commerciales, commerciales et/ou marketing Expertise avu00e9ru00e9e dans le secteur du HVDC et dans les ventes techniques B2B importantes et complexes, dans un environnement international Expu00e9rience du marchu00e9 de l'u00e9nergie et de l'industrie sera un avantage Caractu00e9ristiques souhaitu00e9es u00c9tat d'esprit centru00e9 sur le: Service Client, capable de traduire les problu00e8mes/besoins des clients en solutions commerciales rentables Solides compu00e9tences en matiu00e8re de nu00e9gociation et de leadership Excellent penseur stratu00e9gique capable de transformer les du00e9fis du du00e9veloppement commercial en opportunitu00e9s Autodidacte, esprit d'u00e9quipe solide et capacitu00e9 u00e0 maintenir une attitude positive tout au long du cycle de l'activitu00e9 Expu00e9rience ru00e9ussie de travail avec des u00e9quipes multiculturelles, faisant preuve d'un comportement inclusif avec succu00e8s dans les relations u00e0 distance Expu00e9rience ru00e9ussie en leadership fonctionnel, avec une expu00e9rience avu00e9ru00e9e de leadership Parle couramment l'anglais. Une troisiu00e8me langue en plus du franu00e7ais est un plus. Additional Information Relocation Assistance Provided: No GE Vernova is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.