Als erfolgreicher Account-Manager bist du für die Vermarktung unserer Finanzwesen- und Prozess-Softwareprodukte in Bayern und Baden-Württemberg verantwortlich. Du identifizierst Chancen, berätst unsere Kunden hinsichtlich unserer Produktauswahl und stellst die Mehrwerte unserer Lösungen klar heraus.
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* Du verantwortest die intensive Einarbeitung neuer Kolleg:innen durch erfahrene Expert:innen und unterstützt diese bei der Übernahme eines etablierten Kunden-Satzes.
* Du agierst als zentrale:r Ansprechperson für unsere Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen bei der Neukundenakquise.
* Du führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center Vertrieb.
* Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten (Termine inkl. Vor- und Nachbereitung, Kundenkommunikation) in unserem CRM-System.
* Teilnahmen und Präsentationen auf Messen, in- & externen Veranstaltungen und in Webinaren sind für dich selbstverständlich.
* Zudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen.
Berufliche Voraussetzungen
Um erfolgreich zu sein, benötigst du:
* mehrjährige Praxis-Erfahrung im Kundenvertrieb - idealerweise im Umfeld öffentlicher Auftraggeber:innen im Kommunalbereich und/oder im Bereich Digitalisierung, Software o.Ä.
* einen erfolgreichen Abschluss eines Studiums, Aus- oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik
* sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
* routinierten Umgang mit MS-Office Produkten (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und Anwendungserfahrung mit CRM-Systemen
* Engagement sowie eine selbständige, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise
* ein professionelles und gewinnendes Auftreten
* Absolute Teamfähigkeit und Kooperationsbereitschaft
Weitere Informationen
Nach deinem GO, dass du mit uns in einen gemeinsamen Bewerbungsprozess einsteigen möchtest, stimmen wir uns mit dem Fachbereich zu deinem Profil ab. Bekommen wir hier 'grünes Licht', laden wir dich zu einem intensiven Remote-Kennenlernen (Dauer ca. 2 Stunden, inkl. Präsentation einer vorab gestellter Aufgabe) ein.