Stellen-ID: 1742 Als Head of Sales (m/w/d) gestaltest du den Aufbau und die Weiterentwicklung einer skalierbaren Vertriebsorganisation für die Region DACH. Du treibst Wachstum im Bestandsgeschäft ebenso voran wie die Gewinnung neuer Kunden und stellst eine belastbare Pipeline sowie eine proaktive Marktbearbeitung sicher. Gemeinsam mit Customer Success und Produktmanagement schaffst du die Grundlage für nachhaltiges Umsatzwachstum im Gesundheitsmarkt. Thieme ist marktführender Anbieter von Informationen und Services, die dazu beitragen, Gesundheit und Gesundheitsversorgung zu verbessern. Mit digitalen Lösungsangeboten in Medizin und Chemie unterstützt Thieme Informations- und Kommunikationsprozesse in Wissenschaft, Aus-, Fort- und Weiterbildung sowie in der Patientenversorgung. Gemeinsam mit einem breiten Experten- und Partnernetzwerk stellt der digitale Gesundheitsdienstleister sicher, medizinisch-wissenschaftlich, aber auch didaktisch-technologisch Taktgeber zu sein. Die weltweit tätigen über 1000 Mitarbeitenden des Familienunternehmens setzen sich mit innovativen Neu- und Weiterentwicklungen tagtäglich für eine bessere Medizin und mehr Gesundheit im Leben ein. Thieme Compliance unterstützt Informations-, Kommunikations- und Dokumentationsprozesse rund um Anamnese, Aufnahme und Patientenaufklärung. Mit ihren maßgeschneiderten digitalen Lösungen und Services trägt die Thieme Tochter dazu bei, durchgängige, digital gestützte Workflows zu etablieren und damit medizinisches Fachpersonal bei seiner täglichen Arbeit spürbar zu entlasten. Ein breit aufgestelltes Entwickler*innenteam und ein starkes Partnernetzwerk sind die Basis für einen wirksamen Beitrag zur Digitalisierung des Gesundheitswesens. Bereich: Sales Start: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt Vertragsdauer: unbefristet Arbeitszeit: Vollzeit (40h/Woche) Deine neue Leidenschaft Du übernimmst die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs in der Region DACH mit dem Ziel, nachhaltiges Umsatzwachstum durch Bestandskundenentwicklung, Neukundengewinnung und skalierbare Vertriebsprozesse sicherzustellen. Dabei entwickelst und implementierst du eine zukunftsorientierte Vertriebsstrategie auf Basis von Markt-, Kunden- und Performanceanalysen, steuerst die Zielerreichung und stellst eine transparente, belastbare Pipeline sowie datenbasierte Forecasting- und KPI-Strukturen sicher. In enger Zusammenarbeit mit Customer Success, Produktmanagement und Entwicklung gestaltest du eine durchgängige Customer Journey, entwickelst das Lösungsportfolio weiter und unterstützt die erfolgreiche Positionierung neuer Produkte im Markt. Gleichzeitig stärkst du bestehende Kundenbeziehungen, erschließt systematisch neue Marktpotenziale und repräsentierst das Unternehmen gegenüber relevanten Entscheidern. Du führst und entwickelst das Vertriebsteam, förderst eine leistungsorientierte, kollaborative Kultur und stärkst einen ganzheitlichen, lösungsorientierten Vertriebsansatz. Du stellst sicher, dass Anforderungen aus Informationssicherheit, Datenschutz und relevanten Zertifizierungen (z. B. C5, ISO 27001, AVV) integraler Bestandteil des Vertriebs- und Go-to-Market-Prozesses sind. Durch die kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends sowie den Aufbau eines belastbaren Netzwerks treibst du die Weiterentwicklung des Vertriebs nachhaltig voran. Damit begeisterst Du uns Erfolgreich abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen, technischen oder naturwissenschaftlichen Bereich Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen, idealerweise im Gesundheitswesen Verständnis von Informationssicherheits-, Datenschutz- und regulatorischen Anforderungen in Software- und regulierten Gesundheitsumgebungen Erste Führungserfahrung mit der Fähigkeit, Teams zu entwickeln, zu motivieren und klar zu steuern Fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie in der datenbasierten Vertriebssteuerung Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen kombiniert mit hoher Umsetzungsorientierung Sehr gutes Verständnis für Softwarelösungen, Kundenprozesse und projektbasierte Geschäftsmodelle Fähigkeit, komplexe Lösungsangebote in ein klares Wertversprechen zu übersetzen Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten, idealerweise mit bestehenden Kontakten im Gesundheitsmarkt (DACH) Hohe Eigenverantwortung, Proaktivität sowie ausgeprägte Ergebnisorientierung Teamorientierte Persönlichkeit mit Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region Zusätzliche Informationen Außertarifliche Vergütung Julia Bogucki Talent Acquisition Manager