Unser Mandant ist ein international führendes, inhabergeführtes Maschinenbauunternehmen im Bereich Recycling- und Umwelttechnologie. Das Unternehmen steht für technologische Exzellenz, langlebige Produkte und eine starke Marktposition. Der Vertrieb erfolgt über ein etabliertes internationales Händlernetzwerk mit globaler Präsenz.
Im Zuge einer strategischen Weiterentwicklung der Organisation wird eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit gesucht, die die Gesamtverantwortung für den internationalen Vertrieb übernimmt und die Marktposition nachhaltig ausbaut.
Ihre Aufgaben
* Unternehmerische Gesamtverantwortung für den internationalen Vertrieb mit voller P&L-Verantwortung
* Definition und Umsetzung einer zukunftsorientierten globalen Vertriebsstrategie im BtoB- und Händlergeschäft
* Führung und Weiterentwicklung aller vertriebsnahen Funktionen: Marketing, Produktmanagement, Schulungen, Aftersales und Service
* Transformation der Vertriebsorganisation hinsichtlich Strukturen, Prozesse und Performance-Kultur
* Weiterentwicklung und Professionalisierung des internationalen Händlernetzwerks
* Entwicklung neuer Geschäftsmodelle (z. B. Mietmodelle, Incentivierungssysteme, Multi-Brand-Strategien)
* Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung als strategischer Sparringspartner mit aktivem Gestaltungsmandat
* Führung einer internationalen Organisation mit ca. 60–80 Mitarbeitenden
* Mehrjährige Führungserfahrung in einer vergleichbaren Rolle (z. B. CSO, VP Sales, Geschäftsführer Vertrieb, Head of International Sales)
* Tiefe Expertise im internationalen Händlervertrieb – insbesondere im Aufbau und der Steuerung globaler Partnerstrukturen
* Branchenerfahrung idealerweise in der Recycling- und Umwelttechnik oder angrenzenden Investitionsgüterindustrien (z. B. Baumaschinen, Landtechnik, Forsttechnik, Mineralaufbereitung, Kommunaltechnik)
* Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie Erfahrung in der P&L-Verantwortung
* Fundiertes technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Investitionsgüter
* Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
* Hohe internationale Reisebereitschaft (>60%)
* Persönlichkeit: unternehmerischer Gestalter mit klarer Haltung, Durchsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität
Die Herausforderungen
* Weiterentwicklung einer skalierbaren und leistungsorientierten Vertriebsorganisation bei gleichzeitig laufender Performance
* Professionalisierung und Ausbau internationaler Markt- und Händlerstrukturen
* Steuerung komplexer Stakeholder-Konstellationen auf Top-Management-Ebene
* Nachhaltige Positionierung des Unternehmens als globaler Qualitätsführer
Das Angebot
* Schlüsselrolle im Unternehmen mit direkter Berichtslinie an den CEO
* Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung mit aktivem Einfluss auf die Unternehmensstrategie
* Hoher unternehmerischer Gestaltungsspielraum
* Attraktives Vergütungspaket mit fixen und variablen Bestandteilen
* Dienstwagen, 30 Tage Urlaub, unbefristeter Vertrag, strukturiertes Onboarding
* Inhabergeführtes Unternehmen mit schnellen Entscheidungswegen und echter Umsetzungskraft
Interessiert?
Für ein erstes vertrauliches Gespräch stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.
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