Als Partner für digitale Transformation und operative Exzellenz treibt MHP die Zukunft der Fertigungsindustrie voran. Unsere Industrial Cloud Solutions verbinden tiefgehendes Branchenwissen mit innovativen Softwarelösungen – für skalierbare, sichere und nachhaltige Mehrwerte. Als Senior Account Executive – Industrial Cloud Solutions (DACH) gewinnst du Kunden, überzeugst sie von komplexen Softwarelösungen und treibst die digitale Transformation in der Industrie voran. Dabei erwarten dich die folgenden Aufgaben
Bei uns warten die folgenden Aufgaben auf dich:
* End-to-End-Vertriebszyklus: Du identifizierst und entwickelst Key Accounts in der DACH-Region und steuerst den gesamten Sales Funnel von Lead bis Closing
* Lead-Generierung und Pipeline-Entwicklung: Du baust eine eine nachhaltige Pipeline über Social Selling, Events und CRM auf und entwickelst diese weiter
* Vertragsverhandlung und Abschluss: Du steuerst komplexe Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der MHP Organisation
* Kundenanalyse und Abstimmung der Lösung: Du analysierst Kundenanforderungen in Discovery Terminen und koordinierst die Lösungsfindung mit Solution Architekten
* Strategische Kundenentwicklung: Du erweiterst bestehende Accounts strategisch und skalierst Kundenprojekte für größere Rollouts.
Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:
* Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder Informatik sowie mehrjährige Erfahrung (5+ Jahre) im B2B SaaS Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss von komplexen Enterprise-Deals.
* Leidenschaft für den Vertrieb von Softwarelösungen in der Fertigungsindustrie
* Expertise mit komplexen Sales-Prozessen, Value-Based Selling sowie Kenntnisse im industriellen Umfeld und im Vertrieb von digitalen Lösungen für Schicht- und Einsatzplanung in der Industrie
* Deine Arbeitsweise ist strukturiert, analytisch und lösungsorientiert. Du arbeitest kommunikationsstark, resilient und behältst auch in komplexen Situationen den Überblick.
Wissenswertes vor der Abfahrt:
* Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
* Arbeitszeit: Vollzeit (40h) & 30 Tage Urlaub
* Arbeitsverhältnis: Unbefristet
* Bereich: Markets
* Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
* Sonstiges : eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum.