Willkommen bei ASMPT. Mit 10.600 Mitarbeitenden weltweit sind wir technologischer Prozesspartner für die Elektronikindustrie und brennen für innovative Automatisierungsstrategien am Puls der Zeit.
Unsere passionierten Teams fordern den Status quo immer wieder heraus und setzen neue Maßstäbe für die Fertigung von Smartphones, Computern, Netzwerken, autonomen Fahrzeugen, intelligenten Maschinen sowie modernster Medizin- und Energietechnik.
Das geht nur mit Leidenschaft, Teamgeist und neugierigen Profis. Bei uns gibt es tolle Leute und leidenschaftliche Menschen, die gemeinsam etwas verändern wollen.
Wir bei ASMPT AMICRA sind einer der weltweit führenden Anbieter von hochpräzisen Bestückungsanlagen für Märkte wie Halbleiter, Optoelektronik und Photonik.
Werden Sie ein Teil von ASMPT als Business Development Manager (m/w/d)
Verstärken Sie unser Team am Standort Regensburg!
Aufgaben
Vertriebsstrategie & Marktentwicklung
* Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien im Bereich der Halbleiterfertigung in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Vertrieb
* Analyse von Markttrends und Entwicklungen
* Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Aufbau von Partnerschaften & Netzwerken
* Gewinnung neuer Partner, Kunden und Kooperationen
* Pflege und nachhaltiger Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
* Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
Kundenmanagement
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen
* Beratung zu Produktlösungen, Prozessoptimierungen und technologischen Innovationen
* Planung und Durchführung von Kundenterminen sowie Präsentationen
* Erstellung von technischen Präsentationen für den Vertrieb
* Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Entwicklung individueller Key-Account-Strategien
Angebots- und Projektmanagement
* Erstellung von Angeboten, Kostenkalkulationen und technischen Spezifikationen in enger Abstimmung mit Entwicklung und Produktmanagement
* Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Erstanfrage bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
* Projektübergabe an das CPM-Team nach Auftragseingang
* Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (z.B. Produktion, R&D, Qualitätsmanagement)
* Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und Technologien
Reporting & Controlling
* Erstellung regelmäßiger Forecasts, Reports und Performance-Analysen
* Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenevents
Profil
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
* Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Anlagen in der Halbleiterfertigung
* Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen
* Sorgfältige, selbständige und strukturierte Arbeitsweise
* Souveränes Auftreten sowie Erfahrung in der Durchführung technischer Präsentationen - auch vor großem Publikum (500+)
* Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, konstruktives Feedback anzunehmen und umzusetzen
* Sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
Wir bieten
* Flexible Arbeitszeitmodelle mit der Möglichkeit zum Homeoffice
* Zusatzleistungen, u. a. JobRad und RVV Jobticket / Deutschlandticket
* Betriebliche Altersvorsorge
* Gesundheitsförderung
* Mitarbeiterevents
* Wertschätzendes Miteinander mit starkem Zusammenhalt, offener Gesprächskultur und einem familiären Betriebsklima bei flachen Hierarchien
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