Stellenbeschreibung Als Regional Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb in der Region (Köln, Bonn und Koblenz). Sie führen und koordinieren ein motiviertes Außendienstteam, um nachhaltigen Erfolg sicherzustellen. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Vertrauen in unsere Produkte zu stärken und die Zielerreichung sicherzustellen. Durch die lokale Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie sowie die Analyse von Markttrends und Wettbewerbern tragen Sie maßgeblich zu fundierten Entscheidungen und zum Wachstum in Ihrer Region bei. Wesentliche Verantwortlichkeiten Führung und operative Steuerung der unterstellten Außendienstmitarbeitenden in deiner Region, um die vorgegebenen Umsatzziele in Klinik und Praxis zu erreichen oder zu übertreffen sowie die Einhaltung der Kostenbudgets sicherzustellen. Dazu gehört auch die Beobachtung der Marktsituation und entsprechende Berichterstattung an die Vertriebsleitung. Berücksichtigung und Einhaltung deines eigenen Kostenbudgets sowie des regionalen Budgets. Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Gesprächsstrategien durch gemeinsame Kundenbesuche und Gesprächsanalysen (50 % der verfügbaren Arbeitstage) inklusive Dokumentation und Nachbesprechung. Bewertung und Coaching deiner Mitarbeitenden hinsichtlich fachlicher Argumentation, Auftreten, Flexibilität im Umgang mit Ophthalmolog:innen, Kontrolle der persönlichen Organisation sowie Unterstützung bei der Tourenplanung oder Erarbeitung erfolgversprechender Vorgehensweisen. Auswertung von RPM‑Daten, Soll‑Ist‑Vergleichen und Wettbewerbsanalysen. Steuerung und Kontrolle der Aktivitäten deiner Mitarbeitenden, einschließlich Musterverwendung, Musterlager und Firmenfahrzeuge. Sicherstellung einer effektiven Durchführung des Performance‑&‑Development‑Prozesses für dein Außendienstteam. Ausbau und Pflege von Kontakten zu speziellen Zielgruppen (z. B. Key Opinion Leaders) durch regelmäßige persönliche Betreuung, um Zielerreichung sicherzustellen oder zu übertreffen, sowie selektive Bearbeitung unbesetzter Gebiete. Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses zwischen Außendienst und Vertriebsleitung. Organisation enger Kommunikation durch regelmäßige mündliche und schriftliche Berichte sowie fallbezogene Meldungen bei aktuellen Ereignissen. Organisation und Leitung regelmäßiger Teammeetings zur Vermittlung von Business‑Updates und zur Zielabstimmung.