Senior Account Executive (human) – Installed Base
Das macht deinen Job spannend:
* Du baust dein zugeordnetes Vertriebsgebiet in Deutschland weiter aus und entwickelst es strategisch sowie operativ kontinuierlich weiter
* Du identifizierst neue vertriebliche Potenziale und stimmst dich eng mit den Delivery Manager:innen der operativen Einheiten ab
* Du arbeitest gern in einer Matrixorganisation und orchestrierst sowohl intern als auch extern die Kundenanforderungen sowie passende Lösungsansätze
* Du verantwortest die Gewinnung von Neukunden (SAP Installed Base Projekte) sowie den Ausbau unseres Marktanteils
* Du entwickelst die Positionierung der All for One Group in diesem neuen Segment weiter und schärfst unser Profil im Markt
* Du hebst uns klar vom Wettbewerb ab, vermarktest unsere USPs und positionierst die All for One Group als führenden Cloud-ERP-Transformationspartner, der Kunden bei ihren strategischen Initiativen begleitet
* Du begleitest Angebote (RFP/RFI) durch alle Phasen (vom Lösungsdesign über Aufwandskalkulationen und -optimierungen, Zielpreisfindung bis hin zur finalen Auftragserteilung)
* Du übernimmst die Durchführung von Workshops, Schulungen und Präsentationen für Interessenten und Kunden sowie den Netzwerkaufbau und die Pflege zu unseren Hauptpartnern
Das erwartet dich:
* Inspirierendes Umfeld: Motivation, Leidenschaft, Kreativität, Agilität und Verantwortungsbewusstsein prägen unsere Kultur
* Hybrides Arbeiten: Du kannst einen Teil der Arbeitszeit im Homeoffice verbringen und gleichzeitig die Vorteile der lebendigen Gemeinschaft im Büro genießen
* Weiterentwicklungsmöglichkeiten: Wir bieten transparente Laufbahnmodelle, organisierten Wissenstransfer sowie individuelle Entwicklungschancen
* Tolles Miteinander: Eine Arbeitsatmosphäre, die durch Eigenverantwortung und viel Gestaltungsfreiraum gekennzeichnet ist
* Attraktive Benefits: Angebote, die auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter:innen abgestimmt sind
Das zeichnet dich aus:
* Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position im SAP-Vertrieb
* Tiefgreifendes technologisches Verständnis sowie fachliches Know-how
* Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und überzeugendes Verhandlungsgeschick
* Selbstständige, strukturierte und zugleich teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
* Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Serviceorientierung
* Souveränes Auftreten sowie eine proaktive, lösungsorientierte Herangehensweise
* Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift