<p><strong>Senior Account Executive (human) – Installed Base</strong></p>
<p>Das macht deinen Job spannend:</p>
<ul type="disc">
<li>Du baust dein zugeordnetes Vertriebsgebiet in Deutschland weiter aus und entwickelst es strategisch sowie operativ kontinuierlich weiter</li>
<li>Du identifizierst neue vertriebliche Potenziale und stimmst dich eng mit den Delivery Manager:innen der operativen Einheiten ab</li>
<li>Du arbeitest gern in einer Matrixorganisation und orchestrierst sowohl intern als auch extern die Kundenanforderungen sowie passende Lösungsansätze</li>
<li>Du verantwortest die Gewinnung von Neukunden (SAP Installed Base Projekte) sowie den Ausbau unseres Marktanteils</li>
<li>Du entwickelst die Positionierung der All for One Group in diesem neuen Segment weiter und schärfst unser Profil im Markt</li>
<li>Du hebst uns klar vom Wettbewerb ab, vermarktest unsere USPs und positionierst die All for One Group als führenden Cloud-ERP-Transformationspartner, der Kunden bei ihren strategischen Initiativen begleitet</li>
<li>Du begleitest Angebote (RFP/RFI) durch alle Phasen (vom Lösungsdesign über Aufwandskalkulationen und -optimierungen, Zielpreisfindung bis hin zur finalen Auftragserteilung)</li>
<li>Du übernimmst die Durchführung von Workshops, Schulungen und Präsentationen für Interessenten und Kunden sowie den Netzwerkaufbau und die Pflege zu unseren Hauptpartnern</li>
</ul>
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<p>Das erwartet dich:</p>
<ul type="disc">
<li>Inspirierendes Umfeld: Motivation, Leidenschaft, Kreativität, Agilität und Verantwortungsbewusstsein prägen unsere Kultur</li>
<li>Hybrides Arbeiten: Du kannst einen Teil der Arbeitszeit im Homeoffice verbringen und gleichzeitig die Vorteile der lebendigen Gemeinschaft im Büro genießen</li>
<li>Weiterentwicklungsmöglichkeiten: Wir bieten transparente Laufbahnmodelle, organisierten Wissenstransfer sowie individuelle Entwicklungschancen</li>
<li>Tolles Miteinander: Eine Arbeitsatmosphäre, die durch Eigenverantwortung und viel Gestaltungsfreiraum gekennzeichnet ist</li>
<li>Attraktive Benefits: Angebote, die auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter:innen abgestimmt sind</li>
</ul>
<p> <br>Das zeichnet dich aus:</p>
<ul type="disc">
<li>Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position im SAP-Vertrieb</li>
<li>Tiefgreifendes technologisches Verständnis sowie fachliches Know-how</li>
<li>Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und überzeugendes Verhandlungsgeschick</li>
<li>Selbstständige, strukturierte und zugleich teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative</li>
<li>Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Serviceorientierung</li>
<li>Souveränes Auftreten sowie eine proaktive, lösungsorientierte Herangehensweise</li>
<li>Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen</li>
<li>Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift</li>
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