Wir suchen einen erfahrenen Experten für Vertriebspartnernetzwerke, der Teil unseres Go-To-Market-Teams ist und den Auf- und Ausbau unseres Midmarket-Segments aktiv gestaltet.
Aufgaben:
* Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
* Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
* Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
* Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
* Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
Voraussetzungen:
* Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
* Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
* Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Bonuspunkte:
* Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
* Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
* Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
* Möglichkeit, remote zu arbeiten