Key Account Manager – Fokus Dental-Depots & Pharma-Großhandel (m/w/d)
TePe D-A-CH GmbH
Location: Hamburg
Apply before: 2026-02-03
Publish date: 2025-12-05
Reference number: DE-24528
Arbeiten Sie für die Nr. 1 – von Zahnärzten (m/w/d) empfohlen!
Übernehmen Sie Verantwortung für die wichtigsten Kunden im Professional-Segment und gestalten Sie das Wachstum des Marktführers im Interdentalbürstenbereich in den Apotheken in Deutschland & Österreich aktiv mit.
Die Aufgaben
1. Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Pharma-Großhandel und in Dental-Depots in Deutschland & Österreich
2. Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen sowie Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit
3. Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, Preis- und Konditionsgesprächen
4. Analyse von Umsatz- und Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung kundenspezifischer Lösungen, Aktionen und Sortimentsstrategien
5. Erstellung fundierter Account-Pläne, Forecasts und Absatzplanungen inklusive KPI-Steuerung und Reporting
6. Planung und Durchführung von Promotions, Schulungen und POS-Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Außendienst
7. Enge Zusammenarbeit mit Logistik, Supply Chain, Produktmanagement, internationalem Headquarter und weiteren Stakeholdern
8. Repräsentation der Marke TePe auf Messen
9. Direkte Berichtslinie an die Head of Sales Professionals D-A-CH
Ihr Profil
10. Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Dental-, Pharmagroßhandels-, Consumer-Health- oder Medical-Device-Umfeld
11. Idealerweise Verständnis von Depotlogiken, Einkaufsstrukturen, Pricing, Verfügbarkeiten und Wertschöpfungsketten
12. Kommunikationsstärke, authentisches Auftreten und Freude an partnerschaftlicher Kundenbetreuung („Trusted Advisor“)
13. Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
14. Sicherer Umgang mit MS Office und idealerweise Erfahrung im Umgang mit CRM-/ERP-Systemen (z. B. Microsoft Dynamics)
15. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
16. Wohnort Hamburg bzw. Bereitschaft, dort vor Ort zu arbeiten (3 Tage im Büro)
Das Angebot
17. Wirtschaftlich erfolgreiches und internationales Unternehmen - Marktführer in einem wachsenden Markt
18. Freuen Sie sich auf ein hochmotiviertes, engagiertes und professionelles Team
19. Dynamische und personenorientierte Unternehmenskultur
20. Professionelles Unternehmen, in dem Work-Life-Balance und flexible Arbeitsbedingungen ermöglicht werden, sowie Homeoffice bis zu 40% möglich
21. Neutraler Firmenwagen (Hybrid und E-Auto) im Mittelklassesegment zur privaten Nutzung
22. Moderne und ergonomische Arbeitsplätze mit attraktiven Rahmenbedingungen (Teamevents, kostenlose Getränke, frisches Obst
23. Förderungsangebote für Ihre persönliche Weiterentwicklung sowie eine Reihe von Benefits (wie. Krankenzusatzversicherung (Vorsorge, Zahnersatz, Zahnvorsorge & -behandlung, Sehhilfe), betriebliche Altersvorsorge, Fitnesszuschuss für Sportstudio, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder einen kostenlosen Parkplatz,
24. Mitarbeiterrabatte über das Corporate Benefits Portal sowie Produkte für den Eigenbedarf
25. Ein zentraler Standort mit hervorragender Anbindung