Unser Unternehmen ist ein Pionier in der Entwicklung von Softwarelösungen und hat bereits über 20 Jahre Erfahrung im Bereich der Business Process Transformation & Automation. Als Senior Account Executive EAM wirst du Teil unseres Teams und gestaltest aktiv die Zukunft unserer Branche.
Ihre Aufgaben
* Strategische Identifikation neuer Marktchancen im Enterprise-Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account-Strategie.
* End-to-End-Verantwortung für den gesamten Verkaufszweig – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss.
* Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene, inklusive Entwicklung strategischer Kundenpläne.
* Identifikation geschäftlicher Herausforderungen in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis unserer BIC Platform.
Um diese Herausforderung erfolgreich zu meistern, benötigen wir einen erfahrenen Professional mit folgenden Qualifikationen:
Voraussetzungen
* Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, IT Service Management oder Vergleichbares
* Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up-und Cross-Selling
* Ausgeprägte Kommunikations-und Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene
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