Ihre Aufgaben
* Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.
* Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.
* Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑Security-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden.
* Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.
* Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.
* Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für Security‑Lösungen im Data‑Center‑Segment.
* Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen.
* Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für Security‑Design in Rechenzentren.
* Steuerung des gesamten Pre‑Bid-, Bid- und Post‑Bid‑Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.
* Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‑Site‑Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.
* Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.
Ihr Profil
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft
* Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Sicherheitstechnik oder im Data‑Center‑Umfeld.
* Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.
* Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.
* Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‑Office).
* Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 25–50 %).
* Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.