Inserat online seit: 18 Juni
Aufgaben der Stelle
Insbesondere unsere ambitionierten Wachstumsziele im wettbewerbsintensiven Marktumfeld unseres Technologiesegments „Rail Components“ (Umsatz rund 100 Mio. Euro) erfordern strategischen Vertriebsfokus und ein unternehmerisch geprägtes Management. Aus diesem Grund suchen wir im Rahmen der Weiterentwicklung unseres Leadership Teams eine qualifizierte Führungspersönlichkeit als Director Global Sales & Business Development - Rail Components (m/w/d).
Responsibilities
In dieser verantwortungsvollen Position übernehmen Sie die systematische, marktseitige Führung des globalen Marktsegments „Rail Components“, mit inhaltlichem Schwerpunkt auf Vertrieb, Global/Key Account Management und Business Development im Rolling‑Stock‑Bereich. Basierend auf kontinuierlichen Marktanalysen und einer gemeinsam mit Ihren regionalen Teams definierten Vertriebs- und Produkt‑Roadmap entwickeln Sie strategische Kundenpartnerschaften und treiben das Wachstum durch ein globales, segmentiertes Vertriebsnetz (inkl. Distributionspartner) voran. Darüber hinaus konzipieren und implementieren Sie ein fokussiertes Servicegeschäft, das den gesamten Prozess von der Bedarfsermittlung bis zur Leistungserbringung abdeckt, leiten innovative Lösungs‑ und Produktinitiativen und steuern das Produktportfolio‑ und Preismanagement mit dem Ziel eines nachhaltigen, profitablen Wachstums. Gemeinsam mit dem Marketing‑Team entwerfen Sie zudem einen digitalen Marketing‑ und Kommunikationsplan und vertreten das Unternehmen aktiv in relevanten Branchenverbänden zur weiteren Stärkung der Markenidentität. Sie berichten direkt an den CEO.
Qualifications
Sie sind seit mehreren Jahren in einer vergleichbar herausfordernden und international geprägten Position nachweislich erfolgreich tätig (Vice President Sales, Director Sales, Leiter Key Account Management), vorzugsweise mit Bezug zur technologisch anspruchsvollen Rail‑Rolling‑Stock‑Industrie, relevanten OEM‑Netzwerken und tiefem Verständnis der Entscheidungsprozesse/-parameter auf Kundenseite sowie Fokus auf die Vermarktung von Standardprodukten sowie daraus abgeleiteter kundenspezifischer Lösungen (und entsprechender Services). Aufgrund Ihrer strategisch‑konzeptionellen Expertise, operativen Vertriebserfahrung, vom Pipeline‑Management bis zur Auftragsgewinnung sowie Ihren Führungsqualitäten sind Sie in der Lage, unsere Organisation marktseitig methodisch auszurichten, Teams für die anstehenden Veränderungsprozesse und unsere Wachstumsstrategie zu begeistern und eine Kultur von Agilität, Geschäftsfokus, Leistungs‑ und Abschlussorientierung zu etablieren. Mit Ihrem gesamtunternehmerischen Geschäfts‑ und Prozessverständnis ermöglichen Sie funktionsübergreifendes Engagement und aktives internes Schnittstellenmanagement und geben damit wichtige Impulse für die technologische Weiterentwicklung unseres Produktportfolios. Die für unsere globale Vertriebsmission notwendige regional‑kulturelle Sensibilität, persönliche Mobilität und Sprachkompetenz bringen Sie mit. Unser Standort ist in München.
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