Stellenbeschreibung
Als Senior Business Development Manager (m/w/d) arbeiten Sie in der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Delivery und Produktentwicklung und bauen gemeinsam sowohl das Bestands- als auch das Neukundengeschäft aus. Sie erkennen die Potentiale digitaler Lösungen für das Kerngeschäft Ihrer Rückversicherungs-Kunden und entwickeln selbständig ein strategisches Business Development und individuelle Kundenentwicklungs-Planungen. Dabei verantworten Sie die Marktanalyse, Planung, Steuerung und Umsetzung des individuellen Akquisitionsprozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen. Sie tragen Umsatzverantwortung für Ihr Themenportfolio und werden am daraus resultierenden Vertriebserfolg gemessen.
Zusammengefasst - Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
* Aktive Marktentwicklung neuer digitaler Trends bei Rückversicherungen wie z.B. Data Analytics im Underwriting, im Risiko- und Schadenmanagement, in der Retrozession oder der Einsatz von KI-Lösungen im CRM
* Identifizierung und Weiterentwicklung wettbewerbsdifferenzierender und innovativer Service- und Lösungsangebote des Unternehmens
* Aktive Unterstützung der Führungskräfte und Account Manager bei der professionellen Kunden-Ansprache der Rückversicherungs-Kunden
* Unterstützung der Projektteams bei komplexen Ausschreibungs- und Angebotsprozessen
* Kontinuierliche Weiterentwicklung von Image und Bekanntheit unseres Auftraggebers in der Rückversicherungs-Branche, z.B. über soziale Medien, branchenspezifische Interessengruppen und Kongresse oder Messen
* Pflege und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
* Pflege bestehender Kontakte zu Technologie- und Lösungspartnern, Identifikation neuer innovativer Partnerlösungen zu digitalen Herausforderungen in Rückversicherungen sowie Aufbau neuer Geschäftsfelder
Um ein erfolgreiches Business Development sicherstellen zu können, ist Flexibilität und Mobilität erforderlich, da Sie in der Regel 2-3 Tage direkt beim Kunden im Einsatz sein werden. Deshalb sollten Sie auch eine Reisebereitschaft, überwiegend innerhalb von Deutschland mitbringen.
Arbeitgeber
Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 10.000 Mitarbeitern an über 60 Standorten. Das Unternehmen wächst stetig und sehr dynamisch und ist geprägt von einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur, hoher gegenseitiger Wertschätzung in flachen Hierarchien sowie einem attraktiven Vergütungsmodell mit übererfüllbaren Zielen.
Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT-Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual-Software.
Auch im Versicherungssektor ist unser Auftraggeber eine der ersten Adressen. Ein sehr hoher Anteil aller Versicherungen in Deutschland vertraut auf die Expertise des Unternehmens. Dabei realisieren die Mitarbeitenden ein umfangreiches Portfolio von Lösungsbausteinen über nahezu alle Kern- und Unterstützungsprozesse in Versicherungen.
Mit der Einführung oder der Optimierung von Abläufen, Prozessen oder gesamten Geschäftsideen mithilfe neuster Informations- und Kommunikationstechnologie werden zunehmend klassische Geschäftsabläufe in Versicherungen in die digitale Welt verlagert - auf Smartphone, Tablet, Notebook oder PC. Die zunehmende Digitalisierung der Gesellschaft und die verstärkte Technisierung der Geschäftswelt ermöglichen unserem Auftraggeber ein steigendes Einsatzfeld für moderne Informations- und Kommunikationssysteme.
Ausbildung
* Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, Informatik, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
Kenntnisse
* Tiefe Kenntnisse des Rückversicherungsmarktes
* Fundierte Kenntnisse in den Kernprozessen eines Rückversicherungs-Unternehmens
* Gute Kenntnisse beim Ausbau von Bestandskunden und in der Neukundenakquise
* IT-Affinität, idealerweise Kenntnisse in modernen und flexiblen IT-Architekturen sowie in -> Analyse und Entwicklung von Anwendungs-Software in Rückversicherungen
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Erfahrungen
* Vertriebsstärke durch mehrjährige nachweisliche Berufserfahrung als Business Development Manager, Sales Executive oder einer vergleichbaren Position im Pre Sales
* Tiefe Erfahrungen in der erfolgreichen Bearbeitung des Rückversicherungs-Marktes
* Ausgeprägtes Gespür für die Chancen und Herausforderungen aktueller digitaler Themenstellungen in Rückversicherungen wie z.B. KI, Predictive Analytics, Cloud, Customer Centricity oder Nachhaltigkeit
* Fähigkeit, kundenspezifische Anforderungen zu strukturieren und zu visualisieren, um diese auf das Leistungsspektrum unseres Auftraggebers abzubilden
* Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in der Rückversicherungs-Branche sowie werthaltige Kontakte zu ausgewählten Kunden und/oder branchenrelevanten Organisationen
* Professionelle Kommunikations- und Kontaktfähigkeit sowie strategische Kompetenz
* Sicherheit im Umgang mit Gesprächspartnern auf Entscheidungsebene sowie Spaß am Networking
* Hohes Maß an Eigenständigkeit, Seniorität und Zielorientierung im Umgang mit komplexen Herausforderungen
* Analytisches Denkvermögen, Durchsetzungsstärke und Organisationstalent
* Erfahrungen im Geschäft eines IT-Dienstleisters
Standort
* vorzugsweise München, aber auch Hannover, Köln, Düsseldorf, Dortmund sowie weitere Standorte bundesweit (auf Anfrage)
* gelegentlich Home-Office möglich