Dein Aufgabenbereich Beratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten. Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup? Du willst strategisch arbeiten, schnell Verantwortung übernehmen und echten Business-Impact sehen? Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program. Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go-to-Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht. Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut. Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact. Phase 1: Strategic Foundation (Monate 1–3) Think like a Consultant. Learn like a Founder. Market & Product Deep Dive: Verstehe die Procurement-Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys, Stakeholder-Strukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern Business-Model-Verständnis : Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback-Period für unsere GTM-Strategie? Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien Dein Ziel: Entwickle ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden. Phase 2: Strategic Execution (Monate 4–8) Own your Pipeline. Drive your Strategy. Ownership übernehmen: Du bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-Strategien Strategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion-Rates Cold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt Consultative Selling: Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT Data-Driven Optimization: Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Marketing, Product und Customer Success zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken Strukturierte Trainings: Sales-Methodiken (Solution Selling, Challenger Sale), Stakeholder-Mapping, Objection Handling, CRM-Management (HubSpot), Forecasting & Pipeline-Analytics Dein Ziel: Beweise, dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outbound arbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst. Phase 3: Strategic Deal Management (Monate 9–12) Close Complex Deals. Think like a Business Leader. Full-Cycle-Ownership: Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift Multi-Stakeholder-Navigation: Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen Value-Based Selling: Entwickle Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider Deal-Strategie & Forecasting: Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren Advanced Outbound Strategies: Skaliere erfolgreiche Outreach-Patterns, optimiere Response-Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf Vorbereitung auf die AE-Rolle: Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad Dein Ziel: Schließe deine ersten strategischen Deals ab, demonstriere Business-Verständnis auf Senior-Level und bereite dich auf deine Beförderung vor. Monat 13: Du bist GTM Associate oder Account Executive Volles Territorium mit strategischen Accounts Volle Quota mit attraktivem Variable-Comp Ownership über deine eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline Dein Profil Einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie, oder vergleichbar) Analytisches & strategisches Denken: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten Erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern (Top-Tier-Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups, Corporate) Intrinsische Motivation & Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniert Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch Resilienz & Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen Proaktive Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen Neugier für Tech & Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle Nice-to-Have (aber kein Muss): Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder Strategy Affinität zu B2B-Software, Procurement oder Supply Chain Management Ein Gespür dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt Warum wir? Wir gestalten die Zukunft einer €300Mrd.-Industrie Die Procurement-Branche ist eine der letzten großen Industrien, die digitalisiert wird. Mit unserer $30M-Finanzierung schaffen wir den "iPhone-Moment", und du bist von Anfang an dabei. Strategic Product in a Strategic Market Unsere Agentic AI Procurement Suite automatisiert den gesamten Einkaufsprozess für industrielle Unternehmen, von der Bedarfsplanung über Lieferantenmanagement bis zur Vertragsverhandlung. Du verkaufst kein "nice-to-have", sondern ein business-critical System, das CFOs und CPOs direkt betrifft. Wachstum, das du mitgestaltest Series A abgeschlossen. Produkt validiert. Kunden in DACH und erste internationale Expansion. Jetzt skalieren wir die GTM-Organisation, und du baust sie mit auf. Deine strategischen Ideen und Analysen fließen direkt in unsere Go-to-Market-Strategie ein. Learn from the Best Arbeite direkt mit unserem Gründerteam und erfahrenen Sales-Leaders zusammen, die selbst bei Top-Tier-SaaS-Companies und Tier-1-Beratungen gelernt haben. Was wir dir bieten Konkurrenzfähiges Gehalt mit attraktiver Performance-Vergütung Garantierter Karrierepfad: Trainee (12 Mo.) → AE / GTM-Scaler → Team Lead Intensives Coaching-Programm: 90 Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen, Soft Skills individuelles Mentoring durch Founders & Senior AEs Strategic Exposure: Arbeite an komplexen Deals, präsentiere vor C-Level, entwickle GTM-Strategien mit Exklusive Networking-Events mit Berlins Tech- & VC-Szene Equity-Optionen – Wachse mit uns und profitiere vom Unternehmenserfolg Ready to build your strategic career in Tech? Wenn du den analytischen Anspruch einer Beratung mit dem Impact und der Geschwindigkeit eines Tech-Scale-ups verbinden willst, dann ist das Mercanis GTM Scaling Program dein nächster Move. Über uns Agentic AI Procurement Suite – Der Einkauf von Morgen Bei Mercanis verfolgen wir eine klare Mission: Wir gestalten die Beschaffung von morgen – digital, transparent und intelligent. Unsere Agentic AI Procurement Suite digitalisiert den gesamten Einkaufsprozess – vom Bedarf über das Lieferantenmanagement bis zum Vertragsabschluss. Durch den Einsatz von KI werden operative Aufgaben vollständig automatisiert, sodass Einkaufsabteilungen den Freiraum gewinnen, sich auf strategische Themen zu konzentrieren. So schaffen wir effiziente Strukturen, reduzieren manuelle Aufwände und fördern eine reibungslose Zusammenarbeit entlang der gesamten Lieferkette. Unsere Vision: Transparente Prozesse, zeitoptimierte Automatisierungen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen, die echten Mehrwert liefern. Mit über 30 Millionen US-Dollar aus Series A-Finanzierung, unterstützt von führenden Investoren wie Partech, Atlantic Vantage Point (AVP) und Speedinvest, sind wir bestens aufgestellt, um unsere Vision weiter auszubauen. Seit unserer Gründung arbeiten wir mit einem leidenschaftlichen Team an der Zukunft des Procurements. Wir sind überzeugt: Das ist erst der Anfang. Deshalb suchen wir ehrgeizige Verstärkung, und kreative Köpfe, die mit uns mutig neue Wege gehen und die Zukunft des Einkaufs gestalten wollen.