Einleitung Die Porzellanmanufaktur Kahla/Thüringen GmbH steht seit über 175 Jahren für Design, Qualität und Nachhaltigkeit „Made in Germany“. Als mehrfach ausgezeichnetes Unternehmen entwickeln, produzieren und vertreiben wir hochwertiges Porzellan für Gastronomie, Hotellerie, Industrie und Endkunden. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Teamleiter Vertrieb (m/w/d). Ihre Aufgaben 1. Führung und Entwicklung des Vertriebsteams Verantwortung für die disziplinarische und fachliche Führung des Außendienstes DACH Förderung und Weiterentwicklung der Teammitglieder durch Coaching, Zielgespräche und Feedback Steuerung der Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing und Produktmanagement 2. Strategische Kundenbetreuung und Marktausbau Betreuung von Schlüsselkunden im In- und Ausland (insbesondere Gastronomie, Hotellerie, Industriepartner) Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente und Kundenpotenziale Teilnahme an Messen und Kundenevents zur aktiven Markenpräsenz 3. Vertriebssteuerung und Zielverantwortung Planung und Umsetzung von Vertriebszielen inkl. Umsatz-, Mengen- und Margenverantwortung Aufbau und Pflege einer belastbaren Forecast-Struktur in SAP Business ByDesign Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbern und Vertriebskennzahlen 4. Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen Verantwortung für Angebote, Rahmenvereinbarungen und Vertragsabschlüsse Klare Positionierung von Kahla als Qualitätsanbieter im Wettbewerb Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung bei Sonderprojekten und Großkunden 5. Prozessverbesserung und Digitalisierung Optimierung von Vertriebsprozessen entlang der Customer Journey Mitgestaltung von digitalen Tools und Systemen zur Vertriebsunterstützung Aktive Mitwirkung an internen Projekten im Rahmen der Unternehmensentwicklung Ihr Profil Vertriebsexpertise mit Tiefgang: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Konsumgüter- oder Markenartikelindustrie. Führungskompetenz mit Augenmaß: Nachweisbare Erfahrung in der Leitung von Teams – motivierend, verbindlich und zielorientiert. Kundenorientierung mit Weitblick: Starke Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungssicherheit und ein Gespür für Kundenbedürfnisse. Analytische und digitale Stärke: Sicher im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen (z. B. SAP, Salesforce) und vertriebsbezogenen KPIs. Reisebereitschaft mit Engagement: Flexibel und präsent bei Kunden vor Ort – national wie international. Wir bieten Wir bieten: Verlässlichkeit und Sicherheit: Ein unbefristeter Arbeitsplatz in einem mittelständischen Unternehmen mit langfristiger Perspektive. Gute Bezahlung mit Extras: Attraktives Gehalt, Erfolgsbeteiligung, Firmenwagen zur privaten Nutzung und weitere Vorteile. Führungsaufgabe mit Wirkung: Sie gestalten aktiv die Entwicklung eines innovativen Qualitätsanbieters mit internationalem Anspruch. Gutes Miteinander auf Augenhöhe: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und Offenheit für neue Ideen. Langfristige Entwicklungsperspektive: Bei Eignung ist eine Weiterentwicklung bis in die Geschäftsleitung ausdrücklich möglich. Kontaktinformationen Porzellanmanufaktur Kahla / Thüringen GmbH Grit Hasenöhrl Tel 036424 79268 Christian-Eckardt-Str. 38 07768 Kahla