About usDie SkinHealth Systems Company (NASDAQ: SKIN) ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Skin Health und schafft jedes Jahr Millionen von Hautpflege-Erlebnissen, die Menschen dabei helfen, ihre Beziehung zu ihrer Haut, ihrem Körper und ihrem Selbstbewusstsein neu zu definieren. Unsere Marken sind Pioniere in ihren Kategorien: Hydrafacial™ im Bereich Hydradermabrasion, SkinStylus™ im Microneedling und Keravive™ für Kopfhautgesundheit. Gemeinsam mit unserer globalen Community aus Kosmetiker:innen, Partnern und Konsument:innen personalisieren wir Hautgesundheit für alle Altersgruppen, Geschlechter, Hauttöne und Hauttypen. Dabei handeln wir zunehmend verantwortungsbewusst, um unsere Gemeinschaften und unseren Planeten positiv zu beeinflussen.Diese Position leitet das Capital Sales Team (verantwortlich für den Verkauf von Geräten). Die Rolle ist stark zielorientiert und fokussiert sich auf die Führung, Motivation und Unterstützung des Teams, um die regionalen Ziele zu erreichen oder zu übertreffenAufgaben und VerantwortlichkeitenUmsetzung einer Capital-Sales-Strategie im Einklang mit den nationalen und regionalen Vertriebszielen zur Erreichung und Übertreffung der monatlichen, quartalsweisen und jährlichen TargetsEnge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing und Training, um sicherzustellen, dass lokale Trainingsbedarfe erfüllt und die Vertriebsteams optimal geschult werdenRekrutierung, Training und Weiterentwicklung des Capital Sales Teams durch regelmäßiges Coaching und Begleitung im AußendienstSicherstellung einer strukturierten Arbeitsweise des Teams inklusive administrativer Aufgaben und Reporting gemäß den definierten PrioritätenSicherstellung der Leistungsstandards gemäß UnternehmensrichtlinienAufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen NeukundenZusammenarbeit mit Key Opinion Leaders (KOLs) zur optimalen MarkenpräsentationAufbau exzellenter Kundenbeziehungen zu Schlüsselkunden gemeinsam mit dem regionalen VertriebsteamUnterstützung bei nationalen sowie teilweise EMEA-weiten Messen zur ZielerreichungSicherstellung einer vollständigen und korrekten Dokumentation aller Kundenkontakte und Vertriebsaktivitäten im CRM-SystemSicherstellung hoher Datenqualität im CRM zur Unterstützung aussagekräftiger Reportings und EntscheidungenHoher Fokus auf Disziplin im Verkaufsprozess sowie Verständnis von Finanzierungsinstrumenten (z. B. Leasingprozesse)Förderung einer positiven Teamkultur und eines "Winning Team Spirits" mit einer klaren "No Excuses"-MentalitätEnge Steuerung des Sales Funnels und der Consumables-Performance zur wöchentlichen Prognose der QuartalsergebnisseÜbernahme weiterer Aufgaben nach BedarfSicherstellung einer gesunden Pipeline-Generierung durch CSMs, inklusive selbst generierter Leads als KernkompetenzFörderung des richtigen Teamspirits innerhalb der CSMs, inklusive Fokus auf Umsatzmaximierung im laufenden Quartal und Vermeidung von "System Gaming" in schwierigeren PhasenAktive Teilnahme am lokalen Leadership Team sowie regelmäßige Teilnahme an relevanten MeetingsMitarbeit an wichtigen Transformationsprojekten, z. B. "Project LOVE"Analyse des sich wandelnden Kundenmarktes und Sicherstellung, dass Hydrafacials Produktangebot (Gerätepreise, Finanzierungsmodelle, Bundles etc.) die Erreichung der Vertriebsziele im UKI-Markt unterstütztFähigkeiten und ErfahrungenDas bringen Sie mit:ErforderlichMindestens 7 Jahre Erfahrung im medizinischen oder ästhetischen VertriebLeidenschaft und nachweisbare Erfolge im Verkauf von Investitionsgütern / GerätenErfahrung in der Führung von Teams in einem leistungsorientierten, dynamischen UmfeldFähigkeit, Mitarbeiter:innen diplomatisch, fair und motivierend zu führen sowie Konflikten präventiv entgegenzuwirkenFähigkeit zur strategischen Planung, Budgetierung und ZielerreichungSouveränes Auftreten und Fähigkeit, wissenschaftliche sowie klinische Inhalte überzeugend zu präsentierenSicherer Umgang mit MS Office, idealerweise CRM-Systemen sowie analytische FähigkeitenHohe soziale Kompetenz, Professionalität und Bewusstsein für das UnternehmensimageFließende Englisch- und DeutschkenntnisseNatürliche Disziplin und EigenverantwortungAusgeprägte Führungskompetenz mit Fokus auf Performance in Leadgenerierung, Demos und AbschlüssenFähigkeit, den Führungsstil situativ anzupassenWünschenswertErfahrung in der Beauty- oder ÄsthetikbrancheHochschulabschluss von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlichWeitere EU-Sprachkenntnisse von Vorteil.We offerCompetitive salaryPerformance bonusAdditional contact details