Die Aufgaben
* Entwicklung und Umsetzung einer gruppenweiten Vertriebsstrategie für EPC-Projekte, Service & Wartung sowie Netzausbauprojekte
* Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, insbesondere: Stadtwerke und Netzbetreiber im Bereich Netzausbau, Industrieunternehmen mit Ladeinfrastrukturbedarf (Truck & Depot Charging) sowie Betreiber großer PV-/BESS-Anlagen
* Aufbau und Pflege strategischer Key Accounts (Kommunen, Industriekunden, Betreiber, Projektentwickler)
* Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation innerhalb der Portfoliogesellschaften
* Evaluation und Entwicklung des bestehenden Vertriebspersonals in den Beteiligungen
* Einführung einheitlicher KPI-fähiger Standards im Vertriebsprozess (u.a. CRM-Systeme, Call Reports, Angebotsstandards)
* Sicherstellung der systematischen Bestandskundenbetreuung und Servicevermarktung
* Verantwortung für Budgetierung, Forecasting und Reporting vertriebsrelevanter KPIs
* Sparringspartner der Geschäftsführungen der Portfoliogesellschaften und Mitglied des Leadership Teams der Holding
* Priorisierend geht es hierbei um 1. die Neukundenakquise, 2. dem Bestandskundenausbau, 3. die Altkundenaktivierung
Ihr Profil
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Energietechnik, BWL oder vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion in der Energiewirtschaft, idealerweise mit EPC-Hintergrund (PV, BESS, Ladeinfrastruktur) bzw. Erfahrung im Projektgeschäft mit langen Sales Cycles (inkl. Ausschreibungen, Wirtschaftlichkeitsrechnungen)
* Kenntnisse im technischen Lösungsvertrieb, besonders bei technisch komplexen Angeboten mit Beratungsanteil
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Führung dezentraler Vertriebsstrukturen oder cross-funktionalen Vertriebsteams
* Erfahrung im Umgang mit kommunalen Kunden, Netzbetreibern und Projektentwicklern
* Hohe Prozesssicherheit in CRM- und Key Account-Management-Strukturen
* Idealerweise Grundkenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen (EEG, Strommarkt, Förderprogramme, Netzanschlussbedingungen)
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Das Angebot
* Verantwortungsvolle und einflussreiche Position innerhalb eines zukunftsorientierten Unternehmens (mehrwertstiftend)
* Einen großen Gestaltungsspielraum für Kreativität und Offenheit gegenüber Innovationen
* Eine erfolgreiche Unternehmensgruppe im weiteren Wachstum zu unterstützen und erfolgreich weiterzuentwickeln
* Langfristige Perspektive in einem erfolgreich wachsenden Unternehmen mit langfristigen Kundenbeziehungen
* Wettbewerbsfähige Vergütung sowie leistungsabhängige Bonusstruktur
Kontakt
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