Als Account Executive (w/m/d) bei XING übernimmst du Verantwortung für deinen eigenen Kundenstamm im DACH-B2B-Markt. Du positionierst unsere digitalen Recruitinglösungen genau dort, wo sie echten Mehrwert schaffen – bei HR-Entscheider:innen, die passende Talente suchen.
Bewerben Sie sich umgehend Für die unten beschriebene Stelle wird eine hohe Anzahl von Bewerbern erwartet, warten Sie also nicht mit der Einsendung Ihres Lebenslaufs.
Du gewinnst neue Kund:innen durch überzeugende telefonische Beratung und Live-Demos – und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. Dabei nutzt du datenbasierte Potenziale und platzierst unsere Lösungen über Up- und Cross-Selling mit echtem Impact.
1. Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für das Produktportfolio von XING
2. Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kund·innen
3. Aufbau einer langfristigen Kund·innenbeziehung mit dem Ziel Ausbaupotenziale durch Up – und Crossselling umzusetzen
4. Gespräche auf Augenhöhe mit Personalleitungen, Einkäufer·innen, Marketingleitungen u.ä.
5. Analyse-Expert·in: Tracking von eigenen KPI's und Statistiken, Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System Salesforce
6. Du hast bereits Berufserfahrung im B2B-Vertrieb am Telefon (Subscription- und transaktionale Produkte)
7. Winning Spirit: Du verfügst über ausgeprägte und proaktive Eigenmotivation
8. Akquise und Abschlusskompetenz im Sales-Prozess sind Deine Stärke
9. Du bist Lösungsverkäufer·in mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick
10. Du hast deine Aktivitätsziele, deine Vertriebskennzahlen und deine Pipeline selbst im Blick und strukturierst deinen Tag und deine Woche danach
11. Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit
12. Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse
* Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
* Mobile devices auch zum privaten Gebrauch
* Bike Leasing
* Flexibles Home-Office
* Vertrauensarbeitszeiten
* Mitarbeiterrabatte
* Board Q&A
* Bürohunde
* Bis zu 12 workation Workation innerhalb der EU
* Attraktives Bonusmodell