Senior Key Account Manager (m/w/d)
So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland
Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und an Marken, die unsere Kunden inspirieren – egal, wo auf der Welt sie sind.
Erfolgreiche Marken im Luxury- und Lifestyle-Bereich zählen zum lokalen Portfolio. Die Kollegen (m/w/d) von HUGO BOSS, CALVIN KLEIN, GUCCI, BURBERRY, CHLOÉ und viele weitere freuen sich auf Dich!
FREUEN SIE SICH AUF
1. Work smart - Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung
2. Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
3. Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
4. Arbeitsumfeld - Moderne Arbeitsplatzgestaltung
5. Parken & Anbindung - Kostenfreie Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel
HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN
Die Rolle des Senior Key Account Manager ist eigenständige Betreuung von Schlüsselkunden im Drug-Channel (ggf. fokussiert auf bestimmte Produktkategorien).
6. Sie führen für einen unserer nationalen Schlüsselkunden mit entsprechender Umsatz-, Budget- und P&L Verantwortung und Kontrolle
7. Pflege und Weiterentwicklung der Kundenbeziehung und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
8. Durchführung aktiver Beratungs- und Verkaufsgespräche
9. Regelmäßige Kundenbesuche zur Produktvorstellung, Aktionsabsprache, Umsatzplanung und Präsentation von Marktdaten
10. Selbständiges Konzipieren, Vorbereiten, Führen und Abschließen von Jahresgesprächen und Verhandlungen
11. Entwicklung und Umsetzung der notwendigen Verhandlungsstrategien
12. Entwicklung von Geschäfts- und Vertriebsstrategien für Ihren Verantwortlichkeitsbereich und den Ihrer(s) Mitarbeiter(s)
13. Analysieren, Identifizieren und Ausschöpfen kundenindividueller Potenziale
14. Transferieren der zentralen Unternehmens- und Marketingziele in Key Account spezifische Aktionspläne sowie Durchsetzen dieser Pläne mit dem Kunden
15. Planung, Organisation, Durchführung und Auswertung von Verkaufsförderungsaktionen
16. 4P-Sortimentsanalyse, Vorschlag, Implementierung und Abstimmung mit Category Management und Customer Marketing
17. Teilnahme und Kooperation mit internen Schnittstellen wie Marketing, Customer Marketing, Finance und Supply Chain innerhalb von kategoriespezifischen Cross- Funktionalen Teams mit dem Ziel die jeweilige Kategorie weiterzuentwickeln bzw. die bestmögliche Umsetzung der Innovationen zu gewährleisten.
18. Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
19. Mitarbeiterführung
DER IDEALE COTY FIT
20. Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Master-Studium
21. Fundierte Berufserfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens
22. Verhandlungssichere Deutsch und Englisch-Kentnisse
23. Nachgewiesene Erfolge im Key Account Management
24. Sicherer Umgang mit MS-Office sowie Erfahrung in der Anwendung von SAP R/3
25. Führungskompetenz
26. Sehr gute Kenntnisse der Handelsstruktur
27. Spaß an der Arbeit im Team
28. Strategisches Handeln
29. Ausgeprägtes konzeptionelles Denken
30. Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
31. Strukturierte und selbständige Arbeitsweise
32. Hohe Durchsetzungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
IHR WEG ZU UNS
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.
Ihr direkter Ansprechpartner für diese Position ist Natalia Zhurina.