Aufgaben
-Durchführung von Outbound-Aktivitäten per Telefon, E-Mail und LinkedIn – mit individuell zugeschnittenen Nachrichten und konsequentem Follow-up, um potenzielle Kunden zu erreichen.
-Planung und Teilnahme an Discovery Calls, um Bedarfe im Workforce Management zu ermitteln und ATOSS-Lösungen wirkungsvoll zu positionieren.
-Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, um detaillierte Lead-Insights zu liefern und qualifizierte Opportunities reibungslos zu übergeben.
-Anwendung der Methoden aus der ATOSS Sales Academy (u. a. SPIN, MEDDPICC und beratender Vertrieb) im Tagesgeschäft.
-Aktive Verfolgung persönlicher Entwicklungsziele mit klarer Perspektive auf die Rolle als Account Executive.
Qualifikation
-Abgeschlossenes Bachelorstudium oder gleichwertige Berufsausbildung; erste Vertriebserfahrung ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
-Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C1+) und fließendes Englisch in Wort und Schrift – beides zwingend erforderlich.
-Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, hohe Eigenmotivation und proaktiver Ansatz im Kundenkontakt. Hunter-Mentalität, Hartnäckigkeit und sicheres Auftreten am Telefon sind entscheidend.
-Sicher im Umgang mit digitalen Tools und schnelle Auffassungsgabe für neue Systeme wie CRM-Plattformen (z. B. Salesforce) und Social-Selling-Tools (z. B. LinkedIn); Kenntnisse in SPIN oder anderen Sales-Methoden sind ein Plus.
Benefits