OverviewDu willst Teil eines erfolgreichen B2B Tech-Scaleups werden, große Sales-Erfolge feiern und eng mit den Gründern als auch teamübergreifend zusammenarbeiten? Du suchst außerdem nach neuen Herausforderungen, bist offen für die Umsetzung von strukturiertem Vertrieb und übernimmst unternehmerische Verantwortung, um unser Wachstum weiter voranzutreiben? Dann freuen wir uns darauf Dich kennenzulernen!Als Enterprise Account Executive (w/m/d) realisierst Du in Zusammenarbeit mit unserem Sales Development Team die erfolgreiche Zielkunden Akquise und den damit korrespondierenden Ausbau der Kundenbeziehung. Du spielst eine wesentliche Rolle bei der strategischen Geschäftsentwicklung und dem Ausbau von Geschäftsbeziehungen von großen Mittelstands- und Enterprise Kunden. Damit bildest Du den wesentlichen Schlüssel für unsere Wachstumsziele im Schweizer Markt & Süddeutschen Raum und repräsentierst als Markenbotschafter unsere Mission „Successful connection(s) to your customer” für Kundenservice und Vertrieb.Der virtuelle Voice Assistent von virtualQ wartet für den Anrufer von Service-Centern in der Warteschleife und informiert ihn, wenn er an der Reihe ist. Doch damit nicht genug! Als Multi-Channel-Sprach-Assistent beantwortet er automatisiert wiederkehrende Kundenanfragen und erspart Kunden die quälende Suche in langen FAQ-Texten. Auf Unternehmensseite ermöglichen intelligente Algorithmen die optimale Steuerung der eingehenden Anrufe im Service-Center. Mit dieser Enterprise Lösung begeistert virtualQ nicht nur Anrufer, sondern auch namhafte Unternehmen wie Lufthansa Albatros, HanseMerkur und die Österreichische Bundesbahn. Zahlreiche nationale und internationale Auszeichnungen und die Finanzierung vom größten und aktivsten deutschen Venture Capital Fonds unterstreichen zudem den Erfolg von virtualQ. Jetzt wollen wir die Erfolgsgeschichte mit Dir fortsetzen!WORAUF WARST DU NOCH? Die folgenden Punkte liegen in Deiner Verantwortung:ResponsibilitiesDu bist verantwortlich für Akquirierung neuer Geschäftsabschlüsse durch die Verhandlung komplexer Deals mit C-Level FührungskräftenDu übernimmst die vom Sales Development Representative Team akquirierten Kundentermine und begleitest sie durch den Abschlussprozess. Hier orchestrierst Du die unterschiedlichen Parteien, Anforderungen, Meetings im Sinne von erfolgreichem Sales ProjektmanagementIn Zusammenarbeit mit Deinen Kollegen des Sales Team und anderen Abteilungen (Customer Success) analysierst und verbesserst Du bestehende Prozesse, um unser Wachstum voranzutreibenDu agierst als kompetenter Ansprechpartner und Berater für unsere Enterprise Kunden und zeigst ihnen, welchen Mehrwert und “Impact” virtualQ für ihr Business, Anforderungen und Bedarfe bietetDu schaffst neue Geschäftsmöglichkeiten, indem Du neue Anwendungsfälle findest und identifizierstDu baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und sorgst für eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf AugenhöheDurch Telefonate, Web-Demos, gelegentlichen Vor-Ort- und Messe-Termine, Verhandlungen und Präsentationen verwandelst du Interessenten in KundenGemeinsam mit unserem Vertriebsteam nimmst du an Messen und Veranstaltungen teil, baust dein Netzwerk aus und repräsentierst virtualQ professionellDAS BRINGST DU MITDu bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Pre-Sales oder aus der Beratung mit. Im besten Fall von SaaS- oder Tech-LösungenIdealerweise bist Du bereits mit Enterprise Kunden aus der Service, Telekommunikation oder CRM-Branche vertrautDu hast ein gutes Gespür für Zielgruppen und verstehst Kundenbedürfnisse und -erwartungen und erkennst Verkaufschancen - Dein Denken und Handeln ist stets lösungs- und serviceorientiertDu bringst nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung einer umfangreichen Sales-Pipeline und im erfolgreichen Abschluss von Deals mitDeine Arbeitsweise zeichnet sich durch eine strukturierte, analytische und zielorientierte Vorgehensweise aus gepaart mit unternehmerischem Denken und technischer AffinitätDu besitzt eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauenDu überzeugst durch eine professionelle, optimistische und vertrauenswürdige ErscheinungDu bist aufgeschlossen für neue Sales Methoden und Sales Team Coachings (z.B.: Sniper Sales, Impact-First Sales,...), wie auch wir für Deine Impulse und IdeenDu schätzt eine teamübergreifende, vertrauensvolle Zusammenarbeit sowie eine enge Kooperation mit den GründernDu scheust Dich nicht vor Herausforderungen und übernimmst unternehmerische VerantwortungEin ausgezeichnetes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick runden Dein Profil abDARAUF DARFST DU DICH FREUEN11 Nationalitäten und eine Altersspanne von 20 bis 55 Jahren - diese Vielfalt gepaart mit langjähriger Branchenerfahrung und geballter Expertise hat uns schnell zum Innovator der Service-Branche gemachtEin Team zum Verlieben - schau auf unserem Instgram Account @virtualQapp vorbei und mach Dir selbst ein Bild!Tolle Entwicklungsperspektiven in einem der laut Gründerszene Ranking am schnellsten wachsenden Tech-Startups DeutschlandsSchulungen? Workshops? Seminare? Wir fördern Dich individuell und basierend auf Deinen Fähigkeiten und Interessen!Co-Working, Chillout Area und frischgebrauter Kaffee von unserer Community-Barista – unser modernes, zentral gelegenes Büro in Berlin Mitte, direkt um die Ecke vom Checkpoint Charlie, bietet alles was das Herz begehrtWir sind \"tech\" durch und durch - nicht nur unsere Produkte, auch unsere Arbeitsweisen und Hardware-Ausstattung lassen die Herzen von Tech-Liebhabern höher schlagenWork hard, play hard - unsere Erfolge und unseren Team Spirit können wir mit ebenso viel Inbrunst und Passion feiern, wie wir an der Verwirklichung unserer Unternehmensvision arbeitenTeam Days, Happy Hour, After-Work get-together – unsere regelmäßige Team Aktivitäten sind legendärWORAUF WARTEST DU NOCH? DEIN TRAUMJOB IST NUR EINEN KLICK ENTFERNT!Mehr über virtualQ als Arbeitgeber erfährst du hier: Website detailsSeniority level: Mid-Senior levelEmployment type: Full-timeJob function: Sales and Business DevelopmentIndustries: Software DevelopmentReferrals increase your chances of interviewing at virtualQ by 2xGet notified about new Enterprise Account Executive jobs in Berlin, Berlin, Germany.Senior Account Executive (f/m/d) - EnterpriseSenior Sales Executive, Technology Solutions – EuropeSenior Enterprise Account Executive, B2B SaaS (Automotive and/or Defense)Enterprise Account Executive - Telecoms - DACH Territory - German SpeakerAssociate, Communications (Senior Account Executive) German SpeakerSales Representative and Account Manager #J-18808-Ljbffr