Stellenbeschreibung
Intro Spannende Karrieremöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld Ambitioniertes und agiles Umfeld mit großer Sicherheit und enormem Potenzial Firmenprofil Mein Auftraggeber ist ein großes Energieunternehmen. In seinem Namen bin ich aktuell auf der Suche nach einer oder einem sehr starken Go-to-Market Manager:in (f/m/x) für den Markteintritt in den deutschen B2B Energiemarkt. Sitz ist Berlin mit gelegentlicher Reisetätigkeit und flexiblem Remote-Anteil. Aufgabengebiet Geschäftsentwicklung & Markterweiterung: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Schaffung einer starken und skalierbaren Kundenbasis für die Energielösung. Definition und Implementierung einer strukturierten Marksegmentierungsstrategie, um das Produkt an die Bedürfnisse der Schlüsselkunden anzupassen. Entwicklung und Durchführung von Testfällen mit Kunden zur Validierung von Geschäftsmodellen, Preisstrategien und Serviceangeboten. Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Branche, Regulierungsbehörden und potenziellen Partnern zur Förderung des Marktzugangs und der Wettbewerbspositionierung. Kommerzielle Strategie & Produktentwicklung: Festlegung des kommerziellen Fahrplans zur Sicherstellung der Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse und Produktfähigkeiten. Nutzung von Marktinformationen und datengetriebenen Erkenntnissen zur Optimierung von Produktangeboten und Preisstrategien. Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung von Geschäftsfällen, die die Skalierung der Lösung unterstützen und gleichzeitig die Rentabilität gewährleisten. Balance zwischen kurzfristiger Umsatzgenerierung und langfristigem nachhaltigen Unternehmenswachstum. Kundenbindung & Beziehungsmanagement: Übernahme des gesamten Prozesses der Kundengewinnung, von der Lead-Generierung über die Vertragsverhandlung bis hin zur Integration. Entwicklung maßgeschneiderter Kundenbindungsstrategien zur Steigerung der Retention und Kundenzufriedenheit. Hauptansprechpartner für kommerzielle Angelegenheiten bei Kunden, um kontinuierliche Verbesserungen des Angebots sicherzustellen. Teamförderung & -entwicklung: Schulung und Weiterbildung des bestehenden Teams im Gasvertrieb, um den erfolgreichen Verkauf von Energielösungen zu ermöglichen. Förderung einer Kultur kontinuierlichen Lernens und Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen. Marktkenntnisse & Wettbewerbspositionierung: Überwachung von Markttrends, regulatorischen Entwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten zur Verfeinerung der kommerziellen Strategien. Nutzung von Big Data und Analytics zur Optimierung der Marktpositionierung und Entscheidungsfindung. Lösungsentwicklung: Führung eines leistungsstarken Teams mit Fokus auf Lieferung, um die erfolgreiche Umsetzung der Energielösung sicherzustellen. Überwachung der technischen Aspekte der Energielösung, um sicherzustellen, dass alle Fähigkeiten (Messung, Preisgestaltung, Abrechnung, Prognose, Absicherung, Beschaffung, Ausgleich) entwickelt und optimiert werden, um Marktbedürfnisse und Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Anforderungsprofil Sehr belastbare Erfahrung im deutschen B2B-Energiemarkt, idealerweise im Business Development oder verwandten Funktionsbereichen. Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich. Starke kommerzielle Kompetenz mit der Fähigkeit, Geschäftsstrategien zu definieren und umzusetzen. Hervorragende Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Unternehmerisches Denken mit proaktivem Ansatz zur Identifizierung und Nutzung von Marktchancen. Starke analytische und Problemlösungsfähigkeiten unter Nutzung von Daten zur Optimierung der kommerziellen Leistung. Tiefgehende Kenntnisse des deutschen Energiemarkts, einschließlich Regulierungen, Preisstrukturen und Wettbewerbslandschaft. Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Kunden-Testfällen zur Validierung der Marktanpassung und Optimierung von Produktangeboten. Vorherige Erfahrung in der Schulung und Weiterbildung von Vertriebsteams zur Förderung der Einführung neuer Produkte. Erfahrung in der Integration datengetriebener Erkenntnisse in die kommerzielle Entscheidungsfindung. Vergütungspaket Extrem spannende Rolle mit sehr großem Gestaltungsspielraum. Tolle Entwicklungsperspektive und Karrieremöglichkeiten. Dotted Line zum globalen CSO. Sehr attraktives Vergütungspaket (100-140k). Flexible Remote-Policy. Kontakt Mats Köhler Referenznummer JN-062025-6758413 Beraterkontakt +491735481618