Join to apply for the Head of Sales (m / f / x) role at Squalify1 day ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Head of Sales (m / f / x) role at SqualifyIntroVergewissern Sie sich, dass Sie die für diese Stelle erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringen, und bewerben Sie sich dann mit Ihrem Lebenslauf unten.Squalify ist ein vertrauenswürdiger Partner bei der Bewältigung komplexer Cyberrisiken für eine verbesserte Sicherheit in einer hochdigitalisierten und vernetzten Welt. Unterstützt von Munich RE streben wir danach, der globale Marktführer in der Quantifizierung von Cyberrisiken zu werden. Dafür suchen wir die besten Talente auf dem Markt!Ihre AufgabeFühren Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, um eine nahtlose Abwicklung und hohe Konversionsraten zu gewährleisten.Arbeiten Sie eng mit dem CEO zusammen, um einen End-to-End-Verkaufsprozess zu definieren und umzusetzen, inklusive Lead-Management, Pipeline-Entwicklung und Abschlussstrategien.Sie sind praktisch tätig und übernehmen die Verantwortung für den Verkaufsprozess bei Schlüsselkunden.Setzen Sie klare Umsatzziele und entwickeln Sie umsetzbare Pläne, um diese zu erreichen und zu übertreffen.Führen, entwickeln und motivieren Sie ein leistungsstarkes Verkaufsteam, inklusive Rekrutierung, Schulung, Leistungsmanagement und beruflicher Weiterentwicklung.Überwachen Sie Verkaufskennzahlen mit CRM-Tools, sichern Sie die Datenqualität und nutzen Sie Erkenntnisse für strategische Entscheidungen.Ständig Verbesserung der Verkaufsprozesse, -tools und -methoden zur Steigerung der Produktivität und Effizienz.Bereiten Sie Präsentationen vor, führen Sie Demos unserer Lösungen bei Interessenten und potenziellen Partnern durch.Unterstützen Sie aktiv bei Kundengesprächen und Vertragsverhandlungen, insbesondere in Zusammenarbeit mit unserem Legal-Team.Arbeiten Sie eng mit Marketing, Produkt- und Cyber-Strategie-Teams zusammen, um neue Wachstumschancen zu identifizieren und zu nutzen.Sammeln und analysieren Sie Kundenfeedback, um wertvolle Impulse für die Produktentwicklung zu liefern.Ihr ProfilMindestens 8 Jahre B2B-Verkaufserfahrung, vorzugsweise in der Skalierung eines SaaS-Teams in einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen.Breite Erfahrung im Umgang mit Führungskräften aus verschiedenen Branchen.Erfahrung im Aufbau starker Co-Selling-Partnerschaften und Channel-Vertrieb.Fähigkeit, Visionen überzeugend zu kommunizieren, Anforderungen zu verstehen und praktische Lösungen zu entwickeln.Umfangreiche Erfahrung im Bereich Sales Operations (Forecasting, Planung, Analyse, Vertriebssysteme, Reporting, Vergütung, Quotenmanagement).Reisebereitschaft bis zu 50%.Hands-on-Mentalität, hohe Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Umfeld.Sehr organisiert, mit ausgeprägter Liebe zum Detail.Fließend in Englisch und Deutsch; Kenntnisse in einer weiteren europäischen Sprache sind von Vorteil.Erfahrung in Personalführung ist von Vorteil.Erfahrung in Start-ups im Softwarebereich ist von Vorteil.Bereitschaft, im Rahmen eines hybriden Arbeitsmodells nach München zu pendeln.Warum Squalify?Seien Sie an der Spitze der Cyber-Risiko-Quantifizierung (r)evolution.Helfen Sie, die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten.Unbegrenzte Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie ein Jahresbudget von 2.500 € für Weiterbildungen.Teilnahme an unserem Incentive-Plan, der Ihre harte Arbeit belohnt.Flexibilität, auch aus dem Ausland zu arbeiten, gemäß Unternehmensrichtlinien.Flache Hierarchien und offene Kommunikationskultur.Teil eines dynamischen, innovativen Teams zu sein, das an der Spitze der Technik arbeitet.Über UnsSqualify ist ein innovatives Cyber-Risiko-Management-Service, das Unternehmen bei der Analyse und Quantifizierung ihrer Cyberrisiken unterstützt. Unser Ziel ist es, die führende Plattform für Datenanfragen im Bereich Cybersicherheit zu werden und Branchenstandard für Cyber-Risiko-Quantifizierung zu sein.Squalify ist ein Innovationsunternehmen (100% im Besitz von MunichRe), das die Vorteile eines Startups mit der finanziellen Stärke der MR-Gruppe verbindet. Bei uns können Sie Ihre Stärken optimal einbringen und auf die Unterstützung eines starken Teams bauen. Das sehen wir als unseren größten Vorteil. #J-18808-Ljbffr